五一节 药店促销方案全揭秘
来源:互联网时间:2017-04-10分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
五一临近,药店促销方案怎么做,如何做好药品促销?管理中有这样一句话:没有数据不分析,没有方案不行动。由此可见,科学化营销是多么重要,通过分析可精准制定方案……
五一临近,药店促销方案怎么做,如何做好药品促销?管理中有这样一句话:没有数据不分析,没有方案不行动。由此可见,科学化营销是多么重要,通过分析可精准制定方案,有了方案可精准执行到位。五一节将至,那么药店促销方案应该是怎样的,尤其是新店,五一节如何做药品促销?
药店促销方案
促销时间
2017年4月30日—5月1日
促销主题
活动主题:重装开业 惠动福城。
其他主题:老百姓都说同德堂的药价低。
会员购物可免单,每月一天不要钱。
促销目的
挽回因重装而流失的一部分顾客群。
告知顾客门面重装后全新卖场环境、全新的服务质量的升级。
提升门店销售业绩。
业绩考核:通过为期五天的促销活动,目标达成2.5万元(第一天1.5万、第二天1.0万、第三天0.8万、第天1.0万、第三天0.8万。
促销内容
产品促销:
品项选择:药食同源类、滋补类、感冒止咳类、清热解毒、五官类、消炎类、心脑血管类、营养保健类
超低价产品(负毛利):A类品种、常规负毛利品种:一元专区。
惊爆价产品(低毛利):B类品种、较知名品牌品种、高库存品种。
组合价产品(较高毛利):效益品种、重点新产品、自有品种。
DM产品分配表
商品品类 | 药食同源 | 滋补类 | 感冒止咳五官 | 清热解毒 | 抗菌消炎 | 心脑血管 | 营养保健 |
体现方式 | 处方组合 | 单品 | 组合、联合 | 单品、联合 | 联合 | 单品、组合 | 单品、组合 |
数量 | 5 | 15 | 20 | 5 | 3 | 12 | 10 |
价格类别 | 组合价 | 低、惊爆 | 组合、低、爆 | 超低、组合 | 低、组合 | 组合、超低 | 组合价、惊爆 |
占比 | 7.2% | 21.4% | 28.6% | 7.2% | 4.1% | 17.2% | 14.3% |
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