2017年医药代表好做吗 时间如何安排

2017年医药代表好做吗？个代情况，医药环境造就了市场两级分化、工作方式群魔乱舞。目前来看，国家对医院销售药品取消加成，想从根本上解决这种以药养医的矛盾，政府对于市场的手段，就是对于患者、医保、医生、药商、药企，基本是哪边怨声大就打压其他的几部分。

那么，2017年医药代表好做吗？个人认为纯学术是未来，但是实现时间预估需要五年以上，而近五年医药销售会进入动荡整改大变动，小企业，小代理商，小商业公司会倒闭或被兼并。销售人员需要做好三年内收入不增长的准备，练好基本技能和学术，等待整改过去，又是一片天地。

谁会认为医药代表的时间管理有问题？可能是医药代表自己，也可能是他们的主管或经理。医药代表在时间管理方面可能会遇到什么问题，是没有时间写报告，还是没有时间和重要的客户沟通？是没有时间学习外语，还是没有时间读书？或者没有时间拜访、接触更多客户？“忙”已经成为医药代表的一个重要特征之一。那么，医药代表如何安排自己的时间？

说到应该花时间的地方，最好先问问想要取得什么样的成果；说起成果，就有长期和短期之分。什么是医药代表的最高、最长期的追求？这不是在问医药代表的下一个职位，或是赚多少钱，而是问这个这位本身所应该取得的最大成果。答案很简单，就是把你的想法完整地根植到客户的心中。换句话说，关于你的产品，客户的想法和你一模一样就是你作为医药代表的最大追求。可能有人觉得这还不够，可我认为已经很奢侈了。

有人说，如果从我们所拥有的客户量来说，让他们每个人头脑里都有一个关于我们产品的完整的想法，这的确是一个很奢侈的追求。可是，医药代表最高的追求不应该是销量吗？销量，是客户有了正确的想法所产生的结果。“不对”，这是很多医药代表的第一反应，“销量，不只是由于客户理解产品就会产生的，事实上，我的很多客户都理解产品，但是他们并不会处方很多。销量，肯定是由别的原因产生的。”那么，医药代表如何安排自己的时间？

关于一个产品的完整的想法包括四个方面：

1）产品的好处：效果，安全性，副作用，使用方便性；

2）非产品好处：临床研究的机会，相关医学信息的更新，学术交流的机会，其他社交活动等；

3）合理的价格，或公费情况；

4）能减少使用新产品的顾虑和担心，将有助于医患沟通等。当一个客户确切地知道某个产品的优、缺点，产品对病人的好处，对自己的益处，尤其是和竞争对手比起来明显的优势，使用该产品是客户最自然不过的一件事。

你可能会说，我的客户已经和我的认识一样了，甚至对产品某些方面，还有过之而无不及。为什么我的业绩还是上不去呢？这是一个很有意思的问题，因为这个问题终于涉及到时间的分配了。那么，医药代表如何安排自己的时间？

1、反复检验自己头脑中关于产品的完整认识

如果你是客户，一定会使用你的产品吗？用连续的“为什么？”迫使自己找出足够多的理由，因为这些理由都将成为对于客户的价值。这就要求你不仅要有出色的产品知识，而且要理解客户所拥有的选择，以及竞争对手的主张。

很少医药代表认为自己对产品的了解还很不够，但是医药代表之间的确存在很大的差异。如果你的对产品的理解不足以促动你使用你的产品，那么即使客户的想法和你一样，你的业绩还是不会很好。

2、到底有多少、什么样的客户认识和你一样？

那些认同你或你的产品的客户足够多吗？如果说我们的时间是有限的话，那么，那些认可你的客户足够重要吗？只有更多的，重要的客户怀有和你相同的“想法”时，你的业绩才会好。

3、你怎么检验客户头脑中关于你的产品的想法？

当客户说出某些产品的特点的时候，我们往往倾向于得出“这个客户很了解我的产品”这样的结论。这有点早，因为对于产品的完整理解包括四个方面，我们不能仅从一个方面就推断出全部结论。有了这样的认识，就不难理解为什么那些“了解”我们产品的客户使用并不多的原因了。

检验客户头脑里关于我们产品的概念完整与否，其实并不难。通过问客户为什么用或为什么不用就能够了解我们需要的答案，只是这样的问题太过直接，我们不习惯问得出口而已。有针对的加以练习，时间长了就习惯了。

合理安排时间，医药代表的业绩才能有所突破。2017年医药代表好做吗？只有你做了才知道。

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