中药营销如何上量，如何制造卖点

中药营销如何上量？中药销售怎么抓住顾客的需求，制造卖点，实现营销的升级呢？中药营销最大的一块仍然是消费者拿着中医开的方子来店抓药，但是问题来了：没有坐堂医，你的方子怎么来？以下这三种方法能告诉你答案：

一、中医药体质养生法——养生市场，潜力巨大

中药营销如何上量？与上游工业合作，工业将会给连锁药店带来一系列销售技巧的培训，手把手教会店员如何卖药。

1、熟卖点：熟练地掌握产品特点、卖点（一句话、顺口溜）

2、会辨识：教会店员通过体质辨识的方法推荐药品：9种体质、简易舌诊

3、会组方：教会店员通过组方销售中药

4、会关联：教会店员通过中西药联合用药联合销售

5、能带教：能教会门店其他店员中药销售方法和推荐技巧

二、中西药联合用药法

中药营销如何上量？西药起效快，中药治根本，中西搭配，标本兼治，疗效更好。比如三七粉的中西联合用药：一般的降压药，比如说洛活喜等，如果消费者买了这个药，我们的员工要告诉他，化学药降压效果好，但是治不了本，三七粉可以降血脂，血液黏度没有那么浓，血流阻力减少了，血压就可以降下来，这是中西药联合用药的好处。员工可以这样推荐，带动销量。像糖尿病、高血压、口腔溃疡，要中西药搭配治根本。

三、中药养生节推广法

中药营销如何上量？以中医药养生和治未病的观念经营中药才能做大中药。

1、连锁应自办各种中药养生节，坚持常年做各种中药文化节、膏方节、参茸节、花茶节、中药养生节。

2、顺应节气养生，营造中药养生销售氛围，从地面到空中都要根据24节气，布置相应药食同源的中药养生产品销售。

3、冬病夏治，在夏天对冬天容易发生的疾病进行治疗或干预，益气温阳，散寒通络，从而达到防治冬季易发疾病的目的。

比如很快就将进入夏季，热了花茶就来了，药店可以开始大力推广花茶节，打造“自然清凉，轻松过夏”的概念，制造卖点。在营销版块，根本在于把握住养生市场，抓住顾客的核心痛点，掌握技巧，打造新卖点，满足顾客需求，才能最终实现增量。

（节选自：第一药店财智/谢婧怡）

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