从国足取胜谈药品营销如何出业绩

药品营销如何出业绩？中国男足都赢了，作为一线药品营销人员，有何理由不努力？从国足赢球开始，医药人的朋友圈几乎被“国足新闻”攻陷，有人说，一场国足比赛至于吗？说这话的，几乎都是伪球迷。因为他不知道这场比赛对国足多重要，赢一场韩国队的意义有多大。

一场比赛的胜负确实不足以“歌功颂德”，但是这场比赛所透露出的信息，确实值得我们深思的，也许，足球是一种生活，就是这个道理。我们一起来看看，国足的这场胜利，给OTC药品营销有多大的帮助。

1.教练的艺术

药品营销如何出业绩？得人心。新闻曝光“里皮给球员摆训练的道具”，这是获得人心的重要手段，就像鄢老师讲团队管理课中提到的一样：只有领导站在风雨中，才不会忘了给业务员一把伞！你让球员给你拼命，你自己却不拼命，这不叫“同生共死”。

定规矩。新闻曝光“国足必须在12：30分之前在长沙报到，无一人敢迟到”。纪律严明是做好药品营销的前提。我也经常谈到，当你感到你的药品营销业绩不理想的时候，请想想你的规矩是不是定的有问题，业务员是不是懒散，战斗力在下降。在执教这一块儿，里皮是强硬派，曾在那不勒斯执教的时候，里皮曾经说过，再输球我就得下课，可我下课之前，也得把这两个人(内拉，波利卡诺）先弄走。想想，我们的药品营销队伍中也有这种人，你作为领导顶着压力，业务员却不以为然，最后，你被开了，他还在这里混着，所以，我也经常对业务员说，如果你们不努力，我被老板开除之前，一定先把混的人都开除了。

善用人。郑智因为在十二强第一场比赛中打自己不擅长的位置，并导致了一记“乌龙球”此后被高洪波弃用，后来里皮上任后，让郑智打后腰，效果明显，36岁的老将仍然覆盖面积大，哪里有险情，哪里就有郑智的身影。在药品营销中，我们不能因为一件事去否定一个业务员，更要把合理的人安排在合理的位置上，才能发挥他的作用。

有信心。连郑智都说，主教练说了，这场比赛必须要拿下来，里皮教练让我们对赢球更有信心了。给业务员必要的压力是必须的，从这场球冯潇霆，郑智的场上的表现可以看出，他们似乎把这场比赛当人生的最后一场比赛在拼命的踢。我们的药品营销人员也应该有信心，就像国足多场比赛没有赢，这场比赛可以赢下一样，也许我们被5家药房拒绝后，我们仍旧要去努力拜访第六家店，可能就成功了。

2.球员的拼命

因为这场比赛的特殊性，国足的球员都拼尽了全力，尤其值得表扬的是老大哥郑智和冯潇霆。上半场，我们看到了郑智的覆盖面积，哪里有险情哪里就有郑智，下半场，我们看到了冯潇霆不断的从后场抢断，在后场抢断后带球到前场甚至带球突破。赛后，冯潇霆自己说不知道为什么哭了，从场上的表现看，这是他职业生涯踢得最好的一场比赛。

那么，我们的药品营销人员，尤其是老代表，也应该有大哥的样。那么，药品营销如何出业绩？在药品营销业绩受困的时候，在其他业务员药品营销信心不足的时候，我们的老业务员应该敢于站出来，有出色的业绩和表现，为小兄弟们加油打气。那些药品营销老油条总是令人痛恨的，总是在团队中传播负能量，最后，他没有走，新代表都走了。

我们药品营销新手们，也是一样的。在我们遇到药品营销困难的时候，在我们想放弃的时候，我们也要看看我们老代表，以他们为榜样的，增强自己信心。

3.战术的变化

里皮，让我们在一场比赛中看到了两种不同的比赛。上半场，主攻，在取得进球后，并保持到中场休息。下半场，主守，守住胜利的结果。所以，换人，换阵容来应对比赛。

我们做药品营销和药品营销管理也是一样的，在每个阶段，我们要什么，我们要非常的清楚。哪个阶段的主要工作是开发，哪个阶段主要工作是维护，哪个阶段的主要任务是上量。那么，药品营销如何出业绩？淡季我们做什么，旺季我们做什么，都要做好谋划。

一场比赛后的一点感悟，个人观点，供大家参考使用。一场比赛不值得吹嘘，胜利的喜悦很快也会过去，但是，留下的思考是不会随风飘去的。

（来源：谷丰观点/鄢圣安）

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