OTC黄金单品如何打造之策略篇

OTC黄金单品如何打造？OTC黄金单品是对医药招商企业具有战略意义的潜力品种和重磅品种，需要医药招商企业在营销策略上下大功夫，笔者认为，具备以下大部分条件的OTC药品都有打造成OTC黄金单品的可能性：

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1.原则上为OTC、独家批文或产品批文不超两家、效果非常确切、终端现实销售量大、消费者易于接受的品种，在国家医保目录内更好。如果产品有不同剂型的系列批文，原则上选择最优剂型。

2.OTC黄金单品如何打造？市场基础销售量和消费者需求比较大。如感冒类、解热镇痛类、骨伤类、胃肠道类、风湿骨痛类、维生素类、滋补养生类、妇科类、儿科类用药等。

3.有深厚的历史和文化渊源。可以是文化渊源、历史底蕴深厚，疗效确切，老字号药企生产的医药产品，这类产品批文不受批文数量限制，如安宫牛黄丸。

OTC黄金单品如何打造？策略一：销售未动企划先行

一个OTC黄金单品的整体策划非常重要，匆匆忙忙上马的大产品往往易走滑铁卢。可以由市场部先拿出方案，执行过程中一定要有市场人员参与，甚至借助外来的力量。

1、定价策略一般遵循高价格、高利润、高附加值的原则

OTC黄金单品的定价非常关键，要考虑销售过程中相关人员的利益分配，价格定低了，利益分配受限，没有空间做产品增值服务。一个OTC黄金单品之所以能够成功，其实是各销售环节利益都得到了保证。

2、销售策略

配合产品的市场及渠道定位、终端定位、适用人群定位，找到产品最核心的销售卖点。

3、推广策略

线上做声势，做品牌。工商充分利用微信公众平台、微信群进行OTC黄金单品有奖征文、产品知识介绍及推广；积极与社会相关公益组织开展与产品关联度高，或者时下消费者关注热点、社会问题讨论，如关爱抗战老兵、抗击雾霾天气、提倡健康生活，以及相关公益活动。

4、线下做落地，做销量

配合公益活动开展门店促销，提高OTC黄金单品在消费者心目中的公信力和满意度、美誉度，增进消费者的购买欲望；开展OTC黄金单品在连锁门店的销售竞赛以及产品陈列、POP手绘竞赛等系列活动，提高店员的参与度和推荐度。

大家现在耳熟能详的汇仁牌肾宝片、青春康源牌洋参虫草益肾口服液和八珍液、济民可信牌益寿强身膏等OTC黄金单品在上市前或二次上市前就反复进行了精心企划，为后续的成功奠定了基础。

（来源：医药经济报/黄伟文）

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