2017医药营销之四：费用预算

2017医药营销，药企不一样的结算制度，将会带来不一样的盈利效应。而预算制与费用包干制通常为药企的两种营销制度，怎样落实，哪一种适合哪些部门，都需要想清楚。

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1、品牌事业部：实行预算制为主、终端推广费用包干至最基层销售代表；所有人员的薪资收入须封顶（品牌产品的销量与公司品牌投入关系密切），这是2017医药营销能否成功的关键一步。

2、其他终端事业部的代理部分：学术和医药品牌推广费用实行预算制，集中、上移；终端推广费用，面对直接操作终端人员包干；非扁平化代理情况下，公司直接切分好各段利益和分配。医药代理商逐步成为“合伙人”，收入不封顶，多劳多得、不劳不得；商务人员薪资收入封顶。

3、其他终端事业部的自营部分：实行预算制为主、终端推广费用包干至最基层销售代表；各级销售人员收入不封顶，多劳多得、不劳不得；商务人员薪资收入封顶，2017医药营销就这么干。

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