2017医药营销之一：营销模式解读

说到2017医药营销模式，少不了要对营销模式有一个彻底的理解。那么，2017医药营销模式将将是怎样的，未来医药营销模式又该如何落地？

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（1）说到医药营销模式，有说杨森模式、麦博士OTC控销模式、扬子江模式……；简单地这样说，意义不大，因为每个药企的模式都由不同的具体环节构成，剖析具体的环节才更有意义。

（2）“种地”理论非常正确，药品销售如同种地，哪块地种没种？亩产（单产）达不达标？就这么简单；但是又不完全相同：

——OTC品牌产品，指生产药企多年投入，形成了较强品牌；这些产品是依靠维护性宣传或终端建设、商业覆盖，加适当的目标药店终端维护（陈列、促销、客情等）来完成销量；目标店数量占到总铺货药店数量的10%至20%、其销量占到总销量的20%至30%，就差不多了；相当一部分是自然销量，这不同于种地。

——OTC普药，主要是靠品牌普药的带动，商业覆盖和商业推广、终端自然销售。

——OTC终端控销产品、处方药医院销售OTC药品，销售如同种地，种就有产量、种的好就打粮食多；真正做到这一点，关键是必须掌握真正的销售流向——离不开独立的专职商务队伍。

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