还在怀疑人生? 医药代表“翻身”仗开打
来源:时间:2017-03-15分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
最近,医药代表频频被新闻头条点名,医药代表未来在哪?一时间,不少医药代表开始怀疑人生:我真的走错路了吗,医药代表未来在哪?但你还记得《生活大爆炸》里的Penny吗?从小龙套,变成医药销售代表……
最近,医药代表频频被新闻头条点名,医药代表未来在哪?一时间,不少医药代表开始怀疑人生:我真的走错路了吗,医药代表未来在哪?但你还记得《生活大爆炸》里的Penny吗?从原本默默无闻的小龙套,摇身一变成为医药销售代表,貌似比Lenoard挣得还多。看起来,这是一份体面而受人羡慕的工作。那么,这场是是非非,是如何开始的呢?
医药代表的前世今生
萌芽期
1988年,西安杨森首先在国内推出医药代表制度,引进了西方的管理理念和营销经验,为企业和医生创造了直接沟通的机会,算得上是这个职业的黄埔军校。
健康发展期
第一批专业的医药代表大多属于弃医从商,他们拿着有吸引力的薪酬,同时为医药行业带来最新的信息,推动了许多特效药和自主创新药在临床的使用,使医院与制药企业之间产生了良性互动。
表现活跃期
90年代中后期,一些合资企业效仿外资企业自建医药代表队伍,由于竞争加剧,通过贿赂医生换取市场的现象开始出现,“你和他们讲专业,他们和你讲客情”,流通领域面临乱象尴尬。
重拳整顿期
2015年,医药代表被国家列入到中华人民共和国职业分类大典,饱受争议的药代们终于走出灰色地带,从此有了自己的名分。
2016年年底,短短十余分钟,央视播出了历时8个月、暗访6家医院而曝光的医药代表与医生诊内交易的细节,这个职业再一次被推到了风口浪尖。
2月9日,国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》,要求建立医药代表登记备案制度,备案信息及时公开。医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得承担药品销售任务,其失信行为记入个人信用记录。一纸威慑,转型迫在眉睫。
两会热议
在日前召开的全国两会上,全国人大代表、步长集团总裁赵超在接受采访时表示,医药代表的产生是社会专业化发展的必然,所谓的转型升级是要把有专业水准的方面体现出来。
全国人大代表、重庆天圣制药集团董事长刘群指出,医药代表应该是学术的带头人和推广者,未来的定位应该是更靠拢MSL医学联络官。
全国人大代表、好医生药业集团董事长耿福能认为,医药代表是沟通临床医生和制药企业之间的桥梁,药品的临床使用过程中有很多信息反馈到制药企业,给我们不断提升质量指明具体的方向。
医药代表何去何从?
医药代表未来在哪?“猫捉老鼠”的游戏玩够了,这不是医药代表的出路。
不管怎样,国家的关注与重视、行业的自律等等这些都让我们看到了这个群体的希望。而这个希望总结起来就是“价值”和“规范”。那么,医药代表未来在哪?
第一,价值。在医药圈子里,我们一直深信医药代表有其价值,而应对未来的变化,一定是专业胜过技巧。对外,学术过硬的医药代表作为专业信息的中介,会有更大的成就感和获得感;对内,企业内部越来越看重学术活动质量的绩效考核体系,也是价值塑造的重要包装。
第二,规范。一致性评价将使行业直面严峻的整合拐点,国内制药企业可以摆脱无序同质化竞争造成的过度负担,这也将重塑医药代表素质不齐的现状。就好比大家都遵守交通规则了,就不容易发生堵车。
(来源:医药地理/李梦姣)
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