院外处方销售 这4个渠道可行

如何做院外处方销售？尽管院外处方销售还没成文，但是院外处方销售已经大势所趋，因此，尽早做好布局，对药企、对第三终端市场甚至民营医院都有好处？那么，院外处方销售渠道有哪些？

1、转向OTC市场

在我国OTC药品目录的4400中OTC药物中，有2300个双跨品种，就是既是处方药，优势OTC，尤其是中成药居多，这些产品本来就是可以在药店销售，自然可转入OTC营销运作。

对于使用禁忌少、毒副作用小，不需要非常多的遗嘱即可食用的化学药以及绝大幅度中成药，我们虽然有2000年1月1日起实施的《处方药与非处方药分类管理办法》，但大部分城市并非严格执行分类管理，包括医保数卡也是凡是药品都可以刷，只有极少数城市严格比较严格的执行了处方药凭处方销售购买的规定。但既然管理不严格，落标不能在医疗机构继续销售的药品，可以当然的选择进入OTC市场，尤其是院线原来销售很好，有处方带动的地区的，消费者对这些产品已经有认知，转到OTC市场不失为院外处方销售渠道之一。

2、转向互联网销售市场

如何做院外处方销售？互联网销售政策不可能也不应该快速没有限制的放开，但是几人移动医疗是万众创新、全民创业的一部分，那就还是会逐步有限制的放开的，需要制药企业跟踪政策、加强研究、与移动医疗APP企业密切接触，提前布局，一旦政策解禁，就捷足先登！

3、转移到诊所和第三终端市场

中国医疗体系中，第三终端和个体诊所，是数量巨大的一个医药终端市场，是主流医院市场和OTCV市场的重要补充，诊所和第三终端医药市场，具有自由竞争的特点，是市场化程度仅次于OTC渠道的一个终端，原来采取开销模式在第三终端活跃的一些企业，继续活跃着，今年新加入的则更多，比如南阳药业、仁和中方、昆中药等。最近开销模式大行其道，其实控销占领的就是的三终端市场。

4、转移到民营医院医疗市场

民营医疗与医院，国家政策鼓励支持，民间资本活跃，前景十分好，我国的民营医院已经涵盖了除传染病的所有治疗领域，其中以专科为多，完全市场化，不存在招投标、以品质、服务、礼仪为导向，给制药企业留下无穷的空间和拓展空间，而且还在进一步发展壮大，随着基本介入的加大和他们的用药的增加，成为不客忽视一个医疗终端，因为招投标和政府医疗结构药占比控制，不能在政府控制的医疗单位销售的药品，自然而然应该选择进入没有限制的民营医疗机构。

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