为什么说连锁门诊出路在服务基层

连锁门诊出路在哪？如果新型诊所仅以更好的服务，在本就不怎么赚钱的门诊服务项目上与传统社区医疗机构竞争，明显结果是成本更高、盈利更难。有些诊所开始走2B市场，又或者是提供精准医疗等差异化的门诊服务，这些尝试又有多靠谱呢？

互联网医院井喷

当然，也有一些公司借政策大势作了一些大布局，如微医在通过理财型健康险取得巨大流水之余，2016年下半年一口气开了十几家互联网医院。有业内士透露，西部某地政府代表团到杭州微医考察互联网医院项目，微医第二天就把项目计划送到酒店，更是40余天就正式开业，其执行力展现得无可挑剔。以其为代表互联网医院出现井喷之势，总数已达数十家，彻底引爆、并相当漂亮地满足了地方政府对互联网医院的项目需求。

专科诊所的崛起与瓶颈

在互联网医院之外，基层医疗市场的另一大热点那就是越来越多的各种诊所。

火龙哥曾在年前写过一篇有关新型诊所的文章，大意是专科诊所日子相对较好，全科诊所则因受限于收入结构的单一，盈利压力极大。

在不经意之间，那些曾经门脸与杂货店相差无几的私人诊所，又成为了被革命的目标。充当革命先锋的，有互联网医疗公司，也有自开门诊的医生或医生集团，还有其他各种产业资本投资的各类基层医疗机构等等。

但是，诸多诊所一开始就定位于在同样服务上以更高医疗水平来与社区医疗、诊所争夺患者资源，或许就是导致他们经营状况很不如人意的关键原因。

还有一个重要原因，那就是即使在三甲医院，门诊业务也不怎么赚钱甚至是不赚钱的，真正赚钱的还是住院、手术等服务项目，一位医生集团创始人如此表示。

也就是说，套着新型诊所的壳，但是，除了医疗成本更加高昂，仍然做着与要革命对像并无变化的门诊服务项目，这件事本身就注定不怎么赚钱。据近期的媒体报道来看，此前令一些投资人好奇不已的西安强森，并非简单的社区诊所，而饮食了大量检测等服务的微型医院化模式，从而实现营收来源的多元化。

也许，要改变的不止是壳、不止是所谓的服务态度、问诊时长等等表面上与品质医疗所要求的内容。而且，有些诊所虽然号称服务基层，定位基础医疗服务需求，但是在服务项目的设置，已经开始注意与现有基层医疗服务方形成差异化竞争。

打破物理空间

在打破物理空间的这一思路上，其实很多上门体检服务也是已有的产物。据了解，像员工年度体检之类的项目所要求的检查设备，基本上可以满足要求。

反过来讲，发展企业客户也许还是打破诊所物理空间局限性的关键通道。对于很多实力较强的大型公司或集团而言，不管是出于提升员工福利，还是追求基于员工健康状态而产生的效益，正越来越注重员工的健康管理。

据行业人士透露，像员工福利这类市场，由于买单目前以央企、大型地方国企和外资企业为主，前者是一个非常封闭的市场，一般企业很进入，而外资企业的员工健康管理市场，也被美世等少数两三家公司所垄断。而这些因素，也是诊所转向2B方面所面临的挑战。

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