3月零售药店营销新思路:玩转妇科产品
来源:互联网时间:2017-03-03分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
为什么说零售药店3月主打妇科药?别忘了3月份有一个重大的节日“妇女节”,也就是传说中的“女神节”。商超可以搞促销,零售药店也可以阶梯发挥。
为什么说零售药店3月主打妇科药,3月零售药店如何搞促销,零售药店促销方案有哪些?别忘了3月份有一个重大的节日“妇女节”,也就是传说中的“女神节”。商超可以搞促销,零售药店也可以阶梯发挥。
构建“主妇品类”
零售药店促销方案有哪些?观之零售药店目前经营现状,客流量下降仍是最突出问题。而这一症结之所以困扰药店多年,关键因素仍是药店未能很好满足顾客核心需求。聚焦主妇细分客群,药店在结合其核心需求开展品类规划前,是否清晰界定并理解了“主妇品类”的真正含义,是药店首先要解决的问题,这决定着后续工作能否顺利进行。那么,究竟何为“主妇品类”?
“主妇品类”可以从两个纬度理解:狭义的“主妇品类”即涉及女性顾客的所有品类,如美容养颜、瘦身减肥、母婴类、妇科用药等;从广义而言,既然女性是家庭的主要消费力量,她就是家庭的药品“采购员”,如此一来所有的药品品类都可能成为这些“金主”购买的对象。
3月零售药店促销方案有哪些?民兴大药房冯老板表示,聚焦到主妇客群的实际需求和药店的专业性特点,从服务的改善与优化来指向相应品类结构的完善,也应被列入“主妇品类”规划思路中。事实上,仅仅针对主妇自身的健康需求,药店就有很多功课可做:
1、关注女性心理健康,开设心理疏导服务。由于女性需处理的日常琐碎杂事繁多,造成一系列心理问题,引发失眠、内分泌紊乱等问题。药店若能为女性提供心理服务等项目,不仅能丰富药店的服务内容,而且还能抓住更多的女性顾客;如果药店不具备这样的能力,可与心理咨询机构进行异业合作。而对应到具体品类上,则体现为镇静安眠等药物。
2、像做慢病服务一样做好女性健康服务。针对女性不同阶段的生理特征,做健康体检及保健指导,如日常健康、更年期保健等专题体检服务、女性高发疾病专题讲座等,与此相对应的品类,则包含了矿物质补充剂、更年期用药等。
3、深挖药妆、奶粉品类价值,做好增值服务。如药妆+中草药饮片进行联合销售,帮助女性由内而外的进行调节,使皮肤恢复最佳的健康状态。
打包主妇需求
3月零售药店如何搞促销?需要注意的是,虽然目前市场上与“主妇”相关的药品非常丰富,但大多数药店都缺少品类整合及主题营销思维。就初为人母型主妇来说,药店产品可谓相当丰富,药品、保健品、器械都可能被列入她们的‘必败清单’里。不过,这些药品单独陈列时都只有一个功能项,而以幸孕宝贝、关爱孕妈等为名进行各式打包整合,或会更加吸引这一客群的关注。
药店若仅将目光锁定在某一单品或某一类商品上,而抛弃全品类思维进行规划,定会顾此失彼,导致单一品类边缘外顾客大量流失的后果。
因此,为吸引包括主妇在内的女性消费者,应该针对女性补气血、养颜、瘦身等需求开展相关品类促销活动。此外,还在店内展示名老中医推荐的中药养颜方、养生花茶等,旨在借助传统中医药,向女性顾客宣扬健康养生理念。
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