医药代表如何做好终端药品动销

医药代表如何做好药品动销，药品动销方案有哪些？对于做医药终端，选点、铺货、动销是三部曲，压货之后要动销是常识。每天嘴上挂着药品动销的字眼，自己却懒得动，你都不动，还谈什么药品动销！问题来了，搞药品动销要怎么动？

1、动脑

把所有看到的关于行业、企业、终端的各类信息，在基于自身判断基础上，首先进行分类：哪些是行业趋势？哪些是渠道趋势？哪些是终端趋势？在终端趋势里，你该如何整合资源，从最适合自己的地方出发！哪些是存在问题的，你应该如何规避。

2、动眼

眼观六路耳听八方，不仅是习武之人的要诀，同样适用于医药终端从业者。动眼，一要看清行业态势，趋利避害，找到最有利于自己的位置和出发点；二要看清竞争，要明白自己的优点和缺点，如何扬长避短；三要看清终端趋势，扫描整个终端行业的主流模式和创新模式，然后择其善而从之。

3、动手

看到了，想到了，之后就是要写下来！执行力是从写下来开始的，再说，如果你不写下来就没有办法更宽泛的传递出去，也就没有办法影响到更多的人。好记性不如烂笔头，把你看到的情境和想到的策略，写下来，对内部人怎么呈现，对外部人怎么呈现，在写上是有区别的，既不能对内部人说不清，也不能对外部人说太清，自行把握火候。

4、动嘴

看到了，想到了，写下来了，接下来就要动嘴了，动嘴+动手，是传播的两大利器，动手写的再好，还需要精彩的动嘴来演绎，来增加观点和医药营销策略的煽动性和质感，更多的团队成员需要搅动、需要裹挟，说到位了，剩下的就是怎么做的事情了，但是要把顺序、节奏整明白：清清楚楚说意图，明明白白上战场！

5、动人

“光说不练是假把式，光练不说是傻把式”，看到、想到、写出来、讲出来，最后就是做给你看。药品动销方案中的动人包含两层意思：第一：自己要动起来；第二让别人和自己一起动起来。你自己不动起来，不能以身作则没有说服力；你动了，药品销售团队不动没有用，你的动只能影响很少人，药品销售团队动了才能影响更多的人，更多的人动了，才能形成销售的动起来，就是我们期望中的热销场面。

医药代表如何做好药品动销，药品动销方案有哪些？希望通过以上分析，对医药代表进行药品动销有所帮助。

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