医药销售必修课：卖药先学会“卖自己”

医药销售必修课：卖药先学会“卖自己”，让自己成为 Topsales！医药销售销售药品如同“销售自己”，客户只有喜欢你才会喜欢你的药品。第一印象非常的重要，学会如何做人非常的重要。

医药销售必修课如何sell自己？把你自己心中，喜欢的人应该具备的特点写出来，列一张表格。认真的去按照表格去执行，你一定会成为一个Topsales。

熟悉自己推销药品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

熟悉自己推销的药品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争药品、替代药品。尤其在客户面前要注意显示对药品非常熟悉。

熟悉药品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和药品的时间分布如何，药品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

推销药品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且医药销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。医药销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

必要时要制定医药销售进度表，医药销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是医药销售的任务目标，一个是实际完成情况。医药销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对医药销售进度表进行分析，主要目的是为了找出医药销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是医药销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法

要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新医药代理商有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传药品推销？采用批发？零售？批零兼营？医药代理？采用什么样的付款方式？以上各种药品推销方式，要根据所推销的药品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

医药销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会医药销售其实就是学会做人处世。这就是医药销售必修课。

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