为什么说独家品种最适合做药品控销

独家药品怎么做控销，为什么说独家品种最适合做药品控销？锁定目标市场，把目标医药市场做细做专，这是所有采取药品控销策略者的初衷。然而，理想很丰满，现实很骨感，不少医药招商企业在药品控销模式之路上遭遇“滑铁卢”。

那么，药品控销模式到底值不值得推崇，独家药品怎么做控销？其在运作的过程中需要注意哪些问题？又该怎么做呢？从本期起，本版将推出“众说药品控销”系列专题，组织一批药品营销专家为广大医药医药招商企业指点迷津。敬请关注！

最近几年，药品营销市场对控制营销出现了一定程度的热捧，本着增强竞争力和做大做强的愿望，一些医药招商企业尝试引入了控制营销的方式，有的医药招商企业还出高薪聘请“高人”、“专家”到本医药招商企业进行运作，成为药品营销市场的一道风景线。

不过，一直以来，笔者不太看好那种规范严谨的控制营销模式，而本人所熟悉的两个国内比较著名的制药医药招商企业，也被笔者一语成谶，在控制营销上栽了大跟头。

药品控销可不可控，？该怎么控？独家药品怎么做控销？以下是个人观点：

独家药品才最适合做药品控销

独家药品怎么做控销？越来越多的实践案例表明，并不是所有的药品都适合做控制营销，只有独家药品，或同类药品极少的，才有赢的最大机会。处于这种情况下，采取控制营销策略，既能保证不串货，促进终端的公平竞争，又可最大程度地调动客户销售的积极性，使药品销售迅速登上一个较高的台阶。反之，非独家药品，且同类品种多的药品，则不宜采取药品控销策略，否则会影响客户销售的积极性，往往相当于把市场份额拱手相让给竞品。

要知道，医药招商企业每打下一块医药市场，挣得一块医药份额，都要付出一定的时间、大量的人力物力以及巨大的资金投入，不经过充分论证而盲目引进控制营销，很可能让多年来辛苦积累的业绩被考虑不周的药品控销措施毁于一旦。

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