如何成为OTC销售精英？以干事业的心态卖药

如何成为OTC销售精英，这是老生常谈的事情，但是如何用改变心态的方式成为销售精英，这对于OTC销售来说，或许是一种新尝试。你如何看待OTC销售这份工作，他就会如何回报你。

做OTC和做临床代表，最大的不同是做OTC更像做生意。既然是做生意，你就要有老板的格局和心态。如果你把OTC销售仅当作一份工作，那么你就是一个替别人打工的打工仔，你挣得永远就是血汗钱！我就想问你一句话，你问问，各行各业，那个做OTC销售精英的是靠底薪买车买房的？

当然，如果你把OTC销售当作自己的事业来做，你的格局和心态就会不一样，你的格局就是要把你的这个区域耕透，做成这个区域的“老大”，任何一个药企想在这个区域发展业务，都会优先考虑到你，当然，做到老大的这个位置，还有很长路要走，但是你要有这个想法，连想都没有想过，谈何做到？你的心态也会调整，不会那么的急于求成，你看哪个做生意的是一投钱就开始赚钱的，总是会有一个打基础和积累的过程。

所以，各位OTC销售精英们，不要急，只要你把OTC销售当作一份事业来经营，你想要的东西都会随之而来的。

另外，我想问一句，你为什么选择销售这份工作，是因为生存还是因为喜欢？还是开始为了生存，后来慢慢喜欢上。如果你只是为了生存，你会做得很累，甚至有时候会有生不如死的感觉，这样，你挣钱很累并且向做大很难。只有喜欢和热爱，才能让自己干的游刃有余，慢慢喜欢上这份工作吧。

一件事，如果你当成别人的事，在为别人做事，你永远做不好。如何成为OTC销售精英？简单，把销售当事业做！

（节选自：谷丰观点/鄢圣安，略有修改）

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