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药企打造诊所黄金单品需“过五关”

来源:时间:2017-02-15分类:OTC营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

药企如何打造诊所黄金单品?古有关云长走马过五关斩六将,今有OTC控销团队挥剑“闯五关”。本文将从思想意识层面详细阐述OTC控销在打造“诊所黄金单品”时是如何“过五关”。

药企如何打造诊所黄金单品?古有关云长走马过五关斩六将,今有OTC控销团队挥剑“闯五关”。本文将从思想意识层面详细阐述OTC控销在打造“诊所黄金单品”时是如何“过五关”。

第一关“创新关”

市场跟我们所学的知识一样,每天都在发生巨大的变化。在医药销售过程中,只有不断创新,才能够历久弥新。医药销售中有很多前人总结出来的经典方式及方法,在前人总结的基础上,我们在日常工作中需要不断完善和创新,也就是要创造出不同于前人和他人的差异化即我们自身的核心竞争力。只有在销售中做出了“差异化”,才能够具备别人所不可替代的核心竞争力。

如何才能够做到创新呢?首先要深入地了解和掌握我们公司的药品、政策和制度,做到“知己”;其次要深入地了解和掌握竞争对手的详细情况,做到“知彼”。只有真正做到“知己知彼”,才能够“百战不殆”。

在竞争中创新是非常重要的,比如在严酷的市场竞争中,除了良好的品质以外,除了销售利益诉求之外,我们还有什么“差异化”?这需要我们医药营销人,尤其是OTC控销团队兄弟们不断深思的重要问题。所谓思维无定势,我们只有在每天不断地总结和学习中才能够不断地提高自己,才能够迈向新的境界和高度。

第二关“思维关”

人的思维是缜密的,也是复杂的。很多事情我们知道,但知道归知道,想要做到或做好是非常不容易的,这就是所谓的“知易行难”。

凡做事有三种境界:第一层是用手做事,就是凭感觉、直觉、感情和情绪做事,没有目标、没有计划,见子打子;第二层是用脑做事,深谋远虑,大处着眼,小处着手,步步为营,缜密周到;第三层是用心做事,无论何时何地,都坚持自己的理想和信念,毫不动摇,绝不屈服,知其不可为而为之。能够做到第三层,实属不易,这需要长期经验的积累和知识的沉淀。

作为OTC控销团队中每一位有血性想成长的成员,需要具备远大的理想和坚定的信念,目标一旦锁定坚决不动摇,对我们的客户做到不抛弃、不放弃。这样的话,所做的业绩一定会出类拔萃,在为公司实现增值的同时也能够为自己的职业生涯书写辉煌的一笔。

古往今来,真正高手之间的终极对决,是意念的对决。在市场竞争中,企业最终的较量是人才的较量,人才最终的较量是思维和意念的较量。思维和意念最终的较量是学习力和意志力的较量。

第三关“价值关”

每个人的成长背景、知识背景、学历背景和经历都不尽相同,在个人的成长中,形成了千差万别的个人“价值观”。价值观的形成直接影响到每个人生活的方方面面。但价值关有优劣之分,优的价值关可引导人们去正确的做事和做正确的事;但劣的价值关会引导人们去做违背自身和社会公德的事情。

正如郑板桥、诸葛亮等临终前给儿子写的家训中,把“品德”的重要性都放在了文章的前面。可见从古到今,人们都是非常重视正确“价值观”培养的,把拥有正确“价值观”的人列为值得尊重的人。

作为OTC控销团队的每一位成员,一定要树立正确的“价值观”,从而去引导大家在公司合理的规章制度约束下去做正确的事和去正确的做事。在合理的范围内取得应得的收益,既不违背公司规章制度,又不违背自己的“价值观”。

第四关“发展关”

每个人的成长和发展都是有轨迹的,就像从小上学,先是小学、再是中学、最后是大学一样。每个对自己要求严格的医药职业经理人都会在夜深人静的时候,对自己一天、一段时间的言行和职业发展做出反省和复盘。

作为OTC控销团队的一名成员,在不断学习的过程中,一定也要“抬头看路”,因为“埋头做事”时,头低得久了,需要时不时地抬起头看看路在何方。千万不能只知“埋头做事”,而不“抬头看路”。我们既要有埋头苦干的精神和韧性,又要有抬头看路、理清目标的灵活性。这样才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

作为一名医药营销人员,适时地将自己归零,以“空杯心态”做好自己的职业发展规划,相信一定能够实现自己心中的梦想和自身的价值。实现自己梦想和自身价值的过程,也是“积跬步,至千里”的过程,也是“量变到质变”的过程,需要有完整的规划和安排。

第五关“学习关”

世界变化快,市场变化更快。在如此快节奏、日新月异的时代,如果不去学习和进步,一定很快会被淘汰。近年来跨界成功的案例比比皆是,为什么呢?因为比我们牛逼百倍的人比我们更加努力百倍。作为知名药企OTC控销团队的我们需要不断学习,向同行学习,向同事学习,向业界大咖学习,向其它领域的专家学习。只有在不断的学习和充电中,我们才能够不断地获得进步,不断地提高自身技能,才能够适应目前恶劣的医药市场竞争环境,才能够长期立于不败之地,才能够达到“人剑合一”的至高境界。

以上“闯五关”从思想层面详细阐述了OTC控销团队每一位成员在打造“诊所黄金单品”的过程中需要具备的“闯”劲,只有真正“闯”过了“思维关”、“学习关”、“创新关”、“价值关”和“发展关”这五关,达到“人剑合一”的境界,OTC控销团队才能够真正成为一支具有狼性的、能打硬仗的“铁军”。

(来源:谷丰观点/黄伟文 张海涛)

本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。

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