云南白药是药企还是日化企业？看完全明白

云南白药是药企还是日化企业？一说起云南白药，大家自然都不陌生，它已经在无形中融入了我们的生活里。比如说，当扭伤了脚，大家甚至会直接说“喷点云南白药就好了”;手受伤了“需要贴个云南白药”;牙膏没了“买个云南白药”……

那么关于云南白药，你有没有过它究竟是个医药企业还是日化企业的疑惑?

云南白药架构

1902年云南民间名医曲焕章先生创制云南白药，1971年云南白药厂成立，白药开始了专业化生产。之后，云南白药厂更名为云南白药集团，并于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。公司基于绝密配方“云南白药”(又名“曲焕章百宝丹”，国内只有2个绝密配方，另一个是“片仔癀”)，目前经营已涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品等。

云南白药的产品线分析

近年，云南白药基于”新白药、大健康”的战略，成功打造了包括药品(中央、透皮及普药)、健康日化产品、中药资源产品、医药商业的四大业务板块。

药品

公司与药品相关子公司及其主要产品

药品事业部是云南白药稳定的现金牛，包括云南白药系列产品(又称“中央产品”，包括云南白药胶囊、气雾剂、酊剂、散剂、宫血宁胶囊)、透皮产品(包括云南白药膏、创可贴、急救箱等)和云南特色植物药及普药(包括气血康口服液、血塞通胶囊、益脉康片等)。

云南白药系列产品为疗效确切的治疗性药品，在止血、消炎的细分市场处于领导地位，品牌效应显著。公司产品均为OTC和医院处方销售的双跨品种，且OTC渠道销售占比高，对于渠道和终端销售掌控力强，并不依赖代理商，对出厂价话语权强。此外，云南白药的定价能力较强，因为云南白药的产品大多是独家和保密品种，而且公司又收购了生产同一产品的大理、文山、丽江制药厂，成为白药系列产品唯一生产商。历史上，白药系列产品就曾多次提价，公司有较强的定价能力。

其中，云南白药创可贴是一个开发较成熟的医药产品。白药创可贴利用白药止血的功效和名声，目前已占领50%左右的市场份额，成为创可贴第一大品牌。白药创可贴分为含药创可贴和不含药创可贴两种。含药创可贴为“国药准字号”，药芯部分采用云南白药原料，具有迅速止血，促进伤口愈合的作用，主要通过药店销售。不含药创可贴与其他厂商创可贴一样，为地方批准的“械准字号”，主要通过超市等渠道销售。

云南白药创可贴市场份额的逐渐扩大，主要是抢占了其他中小品牌的份额。目前邦迪和云南白药合计市占率约90%，预计未来仍是两强并立的格局。

健康日化产品

云南白药近年来最大也最成功的一个商业举措是利用自身的品牌效应，向日化产品延伸，之前类似的成功案例是王老吉。目前云南白药的保健日化产品群已逐渐形成，主要包括口腔护理、卫生巾和头发护理行业。

中药抑菌是待开发的大容量细分市场，清逸堂有望以“中药抑菌”为切入点，获得较高的市场份额。主要依据如下：

1)卫生巾产品同质性较强，现有产品仅满足消费者“防漏”、“经期活动自如”的基本需求。在市场份额超过1%的厂商中，仅有山东益母(市场份额1.2%)推出了以“活血调经”为特色的本草类卫生巾，具有中药抑菌的预防类卫生巾细分市场基本为零。

2)“中药抑菌”卫生巾潜在需求庞大。有调查显示，在育龄女性中，有近四成人患有妇科炎症，女性一生中至少患一至二次妇科炎症的大约有90%以上;而健康人群中，也会有以预防为目的的消费者。卫生巾以“中药抑菌”为切入点，类似于白药牙膏以“止血、消肿”为切入点，都属于差异定位，满足了消费者庞大的潜在需求。

云南白药仍然坚持以药为本。这一认知很关键，药品是公司的传统业务，也是公司向保健日化领域延伸的根基，即使未来公司可以打造成大型特色日化企业，也是基于云南白药本身的药品品牌和名气。

云南白药中药资源板块产品布局及资源优势

云南白药的运营思路非常清晰，近年云南白药最成功的地方是向日化行业的跨界拓展，已成为一家横跨中药和药用消费品的企业，它的核心竞争力其实是品牌延伸能力。公司从单一白药剂型开始，不断丰富产品线，在止血愈伤领域做到极致，又由药品切入日化用品领域，现阶段公司正由单一日化领域产品向多品牌、多品类日化平台型企业进化。在未来，云南白药有可能成为国内为数不多能够驾驭多品牌的日化企业。

另一方面，云南白药仍然坚持以药为本。这一认知很关键，药品是公司的传统业务，也是公司向保健日化领域延伸的根基，即使未来公司可以打造成大型特色日化企业，也是基于云南白药本身的药品品牌和名气。

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