2017年OTC药品4大营销策略全揭秘

2017年如何做好OTC营销，怎样的OTC营销策略才能适应市场？对于药店销售人员而言，由于OTC药品占了绝大部分，所以就要利用医药营销策略把握顾客的选择权。下面介绍4种药店销售人员必备OTC营销策略，相信通过它，您的OTC药品销售技巧将有质的飞跃。

药品价格策略

OTC药品价格，需要以便宜为主，注重降低包装等附加成本。OTC药的定价应是在研究消费者需求的基础上进行，要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。

如西药感冒药品，其消费特征是最接近于日用消费品，但它又终归是OTC药品，属谨慎的消费行为，微量消费，需求弹性小。其包装规格应以3天内的用药量和周期为宜，达到缓解感冒症状的目的即可，单位包装价格应在10元左右或以下。让消费者买得起是不断扩大消费群体的关键。

药品促销策略

企业必须组建专门的OTC药品销售队伍，要实现一定水平的区域覆盖，其两大任务是铺货和促销。零售终端宣传材料、客户传单、货架招贴和固定陈列品(灯箱、货架)的使用是吸引消费者的重要手段。

向药店店员传授OTC药知识和如何向顾客进行推荐方面，制药企业将发挥不可替代的重要作用。获得医生的推荐是推广OTC药工作的一个重要环节。它将影响消费者对药品的选择，强化品牌忠诚度和使用率。

OTC药品传播策略

品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC药将发挥至关重要的作用。OTC诉求应注重功能诉求为主，加以亲情化的情感诉求为辅。OTC药品应充分的针对病症向消费者宣传和解释药品的功能，进行真实科学的产品特性沟通，感性联结，注意提供基本的信心保证和信赖感，建立情感偏爱和品牌忠诚。

产品策略

产品策略，需要考究以下4个要项，以避免药品上市面见消费者后引发的一些不如意事件，包括质量投诉、召回等。第一，注意药品的安全有效。必须保证安全性好、疗效确切、针对性强。而这三个要点是否使消费者得到满足，是以临床数据的安全和有效率为依托的；第二，OTC药品的包装量(规格)应考虑治疗期限的长短和价格，充分考虑消费者的消费能力，使消费者能买得起，与此同时，适合消费习惯。

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