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2017OTC市场8大新变化你清楚吗(下)

来源:互联网时间:2016-12-27分类:OTC营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

2017年OTC市场有哪些新变化,OTC市场将迎来怎样的新局面?药品医疗机构零差价销售带来制药企业新一轮更加严格的渠道管控和终端维价要求!医院和药店的分规格销售和渠道管控将成为OTC市场的另一营销关键。

2017年OTC市场有哪些新变化,OTC市场将迎来怎样的新局面?药品医疗机构零差价销售带来制药企业新一轮更加严格的渠道管控和终端维价要求!医院和药店的分规格销售和渠道管控将成为OTC市场的另一营销关键。

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药品零差价销售——新营销渠道诞生

试点城市所有公立医院推进医药分开,取消药品加成,零差价销售。随着零差价实施省份和地区的扩大,例如今年的湖南、山东等省得零差价开展,导致医院销售为主的药品在零售市场的价格倒挂,直接影响着药店长期树立的比医院药品价格便宜的形象,也导致许多连锁药店不得已亏损销售这类品种。

随着医疗机构零差价实施在全国范围内的蔓延,零售市场医院销售品种的价格倒挂现象将在2017年全面显现。因此,这对这些药品的供应厂商的销售团队在渠道管控(医院和药店终端分规格销售)和终端价格维护将提出更高的要求。

药店:加快电商平台发展

随着互联网的普及和迅猛发展,电子商务得到了空前的运用,电子商务条件下的市场营销即网络营销也越来越受到的关注。医药行业也不例外,随着互联网商业化进程的加快,众多的医药企业把网络作为一种全新的业务模式加快推进,发展医药电商业务成为诸多药店选择的发展方向。

2016年10月25日,国务院印发《健康中国2030规划纲要》,它将健康中国战略提升至前所未有的高度,作为与此休戚相关的医药产业,在新时局下无疑将造就更多的机会,涌现更多的结构性机遇。医药零售行业作为大健康产业重要的组成部分,将在患者教育、健康管理、慢病管理等流域发挥其巨大的作用。

中国药企并购潮涌现

随着政策全面的改革为药企并购整合提供了宽松的环境,整体来看,经济转型之下,无论是政策层面、资本市场层面还是行业经营层面,各方面现状都有利于兼并重组的大规模开展,上游制药企业的兼并收购在如火如荼进行的同时,零售药店的兼并收购也加快的步伐,尤其是老百姓、一心堂、益丰连锁等主流连锁的成功上市,资本市场看好连锁药店,资本的加入将加快零售行业的兼并、整合、收购的步伐。

率先成功上市的一心堂、老百姓、益丰大药房三巨头抢占先机,动作不断。大参林、国大药房、甘肃众友、山东漱玉平民、健之佳等等企业也即将加入。同时,药店行业的集中度进一步提高,单体药店越来越难生存,不少选择关门或被收编。

零售药店:加强药学专业队伍建设

该文件中还明确指出,加强药学队伍建设,提升执业药师服务能力,促进安全合理用药等相关规定,随着精准医疗概念的普及,在药师指导下,符合患者个性化特点的精准用药,能够提升治疗效果,同时有效规避不合理用药带来的风险。这些都将促进零售药店药师队伍专业化建设的进程,提升零售药店的药学服务水平和质量。

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