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2017医药招商要成功 绝不能犯4个错误

来源:互联网时间:2016-12-07分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

市场日趋理性的今天,部分医药招商企业仍然抱着侥幸心理,没有好模式却硬说自己模式先进,企图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的,这样很快就会葬送药企未来的发展前途……

医药招商最容易犯哪些错误?在互联网+的时代里,药企要想做好医药招商,首先不能犯医药招商的禁忌。那么,药企如何做好医药招商?从细节做起,医药招商绝对不能犯以下4大错误。

1:医药招商模式不明

个别中小医药招商企业拿着已被淘汰的产品,换个包装贴个牌子,打些招商,发几张宣传单,便开始在全国范围内招商,往往没有成功的样板市场,也没有成功的产品营销模式,或者自己鼓吹的模式根本不能盈利,只是信奉产品嫁出去,不管死活的想法。等运作一段时间,经销商们才发现模式不行,产品陈旧,市场不买单。此时经销商们悔之晚矣!市场日趋理性的今天,部分单位仍然抱着侥幸心理,没有好模式却硬说自己模式先进,企图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。只有通过规范招商流程,以及提高行业的整体素质,才能有效地区分行业内的优秀企业和劣势企业,好的产品及无特质产品,从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样,才能重树行业的形象,再次建立企商之间的信任度。

2:医药销售动机不纯

近来,医药保健品代理市场进入低迷困惑期,盲目跟风的现象依然严重,成功运作的产品屈指可数,消费市场进入成熟稳定期,在医药保健品代理非常时期,医药招商企业如何摆脱动机不纯的思想,代理商如何选择好代理产品,减少风险,无疑是最为引发关注的大事。医药保健品的功效报批和实际宣传往往是脱节的,随着法规监管力度的加大,一些产品在招商中,无形把产品功效宣传加大,以此敲开代理商投资心理的“大门”,达到敛财的目的。但是,不摆正心态,公司招商永远不能在健康、持续的平台上做大做强。

3:医药招商产品不新

医药招商招久了之后,医药招商企业自己都解释不了为什么还在招商,如果是一个好产品,应该在比较短的时间里面,一个月也好,三个月也好,能够完成招商。如果一年之后还在招商那是什么原因?企业、经销商都会反思。一个新产品启动顺利,就会冒出多个同类产品竞相效仿,纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。黄金搭档火了,“黄金记忆”、“第一搭档”出来了,紧接着,“黄金搭配”也以类似的包装粉墨登场了。连劣质奶粉也胆敢叫“黄金搭档”!招商产品呼吁真正的高科技好东西的出现。

4:医药营销推广不利

产品媒介价格在不断上升;运作媒体的手段和技术越来越复杂,无效的招商比比皆是。成本上升,产品又多,时段、版面、周期又紧,大家都在争“食”吃,所以产品招商信息更难突出和有效传递,尤其对中小医药招商企业来说,产品招商推广日益困难。高空电视因成本高、启动市场周期长,开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸,可以让代理意愿商详细了解,但随着竞争的加剧,报纸不打整版或者半版招商信息还难以奏效。

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