1万亿？生活态保健品如何撬动这一市场

生活态保健品是什么，为什么这一市场有近万亿？中国保健品市场有近万亿的购买力，但目前市场仅2千亿左右，但如果无法回答下列问题：目标客户群是谁，什么产品才有针对性，利用哪些销售渠道……就说明你还没有做好进入保健品市场的准备。

2015年我国保健品市场近2000亿

2015年国内保健品市场总额在1800亿元左右，其中，各类膳食营养补充剂市场规模为1100亿元，同比增幅约10%。事实上，我国补钙类保健品的市场容量早已超过百亿，并且还在以每年20%以上的速度不断增长。

另一份保健品市场调查研究报告也指出，自2006年以来，膳食营养补充剂(非直销领域)每年市场规模以20%~40%的速度增长。中国保健协会预测，在未来10年，我国膳食营养补充剂市场规模将以10%的年均增速增长。

很明显，尽管过去传统的中药疗法和补品一直占据着保健养生的主流地位，西式的维生素等补充剂需求相对有限。但近几年，市场需求已经发生了巨大变化，越来越多的本土及跨国补充剂生产企业正在争夺中国巨大的市场份额。

而从费用支出方面来看，数据显示，中国消费者用于保健品领域的平均支出占其总支出的0.07%，远远低于欧美国家的25%，这充分说明中国保健品市场还存在巨大的空间待开发。

保健品消费日趋理性

显然，尽管对保健品的接受程度正在不断升高，但消费者对保健品的信任度仍有待提高。调查显示，约70%的消费者对国内保健食品市场总体评价“不太满意”；40.98%消费者更偏爱国外保健食品，只有9.49%消费者认为“国内的更好”；部分消费者对国内外保健食品质量都缺乏足够信心，27.59%的消费者认为“作用都不行”。

消费者对我国保健品市场总体满意度不高的背后，是该市场长期的不规范，同时也说明消费者对保健品的认识与使用正日趋理性。

在未来，人们的医疗保健需求将呈现迅猛增长的态势，有专家预测整个健康服务业将以每年25%的速度增长。人们将慢慢习惯于通过营养干预来管理健康，大家对保健品的本质作用认知正在理性回归。

万亿市场 生活态保健品成新增长点

颠覆传统保健品形态的生活态保健品，将成为保健品市场的新趋势。生活态保健品的兴起，一方面是因为中青年人群紧张忙碌的生活状态，复杂的摄入方法显然无法让消费者保证保健品的持续使用;另一方面，由于市场教育的深入，一些剂型新颖、包装差异化、口味独特、使用方便的保健品必将不断出现，以满足消费者的新需求。

事实上，保健品市场正呈现以下几个趋势：更多的采用食品级天然原料，软糖市场由儿童扩展到成人，肌肤保养从外用延展到内服，产品剂型由类药转向生活态。报告称，软糖、口服液等生活化剂型产品在近5年已占据了上市新产品的42%，快速超过同期胶囊剂的29%、片剂的28%。

对于本就深受市场磁力吸引的保健品企业来说，如何转型升级是关键。毫无疑问，明智选择竞争领域，专注于自身拥有规模优势、品牌优势、产品优势或专业优势的细分市场，是第一步。紧接而来的挑战，是打造自身品牌，进行消费者教育，并适应不同销售渠道、不同城市规模对消费者行为带来的影响。

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