市场重压之下 中国药企如何与诊所合作

3156医药网讯 中国药企如何与诊所合作，中国药企如何开拓诊所市场？中国连锁诊所正在从含苞待放到百花齐放大步迈进！中国药企们老板们，你们都准备好了吗？

中国传统诊所目前现状

截止2015年数据：19.4万城镇诊所，64.6万乡村卫生室。主要特点如下：

1. 资质低：村卫生室的资质多位助理执业医师或乡村医师资格证。而乡村医师的资格证的含金量又很低。

2.收入来源：盈利模式单一、利润增长点少、80%的收入是药品收入。

3.基本都是“全科”：99%以上都是中西医结合

4.管理落后：多以夫妻店经验，经营手法落后、经营成本越来越高

5.无品牌：社会信赖程度不高、

6.信息化水平低：目前全国基层诊所的信息化水平应在3%-5%左右

单点独立运行的传统诊所生存越来越困难，诊所品牌化、规模化、规范化、连锁化是必然趋势。

中国诊所未来发展预期

未来诊所发展以“新型诊所”为主流：

未来10年，中国的诊所以6000家/年以上的速度增长，民营专科医院(门诊)以超过800家/年的数量增长，10年后中国将新增6万家以上新型诊所及6000家以上的民营医院(80%以上为专科医院)。各种诊所百花齐放，民营医院向以技术核心的专科连锁方向发展。

新增6万家诊所和6000家医院，将意味着什么，想象一下：

未来10年总共将有至少20万名医生、20万名护士从体制内出来；每一个专科领域都会催生一个创业板以上的上市公司，这样的细分专科超过30个；10年后诊所及专科医院的年新增年市场规模达到3万亿以上；10年后新增超过每年15亿人次以上的基础医疗机构的就诊量。

中国整个民营医疗体系在未来10年需要彻底的转型升级，未来莆田系只是整个民营医疗的很小一部分而已。整个中国的基础医疗卫生体系可能会被重建。“魏则西”事件：对整个民营医疗向以服务和技术基础，以患者为核心，体现医生的价值方向发展起一定的促进作用。

连锁诊所新模式

(1)垂直的互联网医疗切入的方式：医信、新氧

具备较好医生资源与客户资源，及新发展起来的社群基础;建立标杆诊所，孵化医生开诊所，给予资金、客源及管理上的支持。

(2)中医连锁创新：固生堂

中医服务流程标准化，信息化，拓展模式，经营方式等创新(详见诊锁界《中医连锁巨头融资7000万美元文章》)

(3)社区连锁诊所的创新：蓝卡，强森

强森：工作室+诊所+社区医院

目前的新型诊所的发展就像2002年—2005年间体检机构发展，雨后春笋，爆发式增长。以后就是几轮的并购。5年后中国连锁诊所领域应该会出现第一波收购现象，8年后有第二波，11年后行业大并购期。连锁诊所未来发展趋势脉络已清晰，中国药企如何与诊所合作，中国药企如何开拓诊所市场打造属于自己的医药帝国，药企可得花心思思考。

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