不想被踢出局 保健品企业应这样应对

3156医药网讯 数量式保健品营销模式已经没有用武之地。在目前的保健品营销模式中，传统的运作模式——天上打，地下铺管道仍旧大行其道。

只重结果，不注重过程中的数量式营销在国内医药保健品领域长期盛行，那么整个医药保健品行业的生存前景令人堪忧。传统的数量式营销的老招数几乎没有了用武之地，保健品市场需要反省。

保健品市场需要创新

迎合还是创新，对于众多保健品企业而言，丝毫不难于哈姆莱特在城墙上对生与死的抉择。

竞争砝码：创新差异

保健品发展到今天，观念的创新成为了市场竞争的一个最重要的砝码。保健品新营销模式不到位，迟早被市场淘汰。

没有新的经营模式和管理模式，发掘不出新的市场切入点，别人已经用的过烂，过熟的经营模式和管理模式，不可能，并且也无法给新进入者带来市场和高利润，每一个新进入者并取得成功者，往往都是那些给市场带来深刻变化的探索者，是勇于创新的改革者，是站在商场风头浪尖的起航人和瞭望者。

商场上并没有微利的行业，只有微利的企业，市场的激烈竞争使人们越来越发现，把市场细分化，追求市场的差异化，并在借鉴和创新中准确找到市场细分化的切入点，才能开拓市场，追捉到暴利。这一点，XX养颜胶囊可谓是创新营销的杰出代表。

固有的已存市场在众多的商家炒作中使这块蛋糕越来越薄，越来越小。要有丰厚的利润，我们就应该细分市场，找大市场间的空隙，见缝插针，开拓另一市场，在我国市场的划分更多的是粗化的，是简单的市场割让，专业的细分化市场的开发和发掘需要一批有见识，有远见的开拓者。

保健品今后怎么做

关键是心态要踏实，把企划工作做好。企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，并据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。

在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以迎刃而解。尤其是当下需求升级，消费者需要的是从服务的满意感转型为精神层面的满足感，想要吸引别人的目光，就必须拥有自身的文化、创新、体验及情怀，具有长远的战略目标和品牌理念，模式要创新。

在宣传方式上吸引眼球，引发关注的除了内容营销、体验营销外，其它的手段也非常多，中国13亿人口，70%以上都有亚健康症状，这么庞大的群体，不同的消费族群，城市农村带来的需求差异，如何寻求创新，激活市场，真的可以大做文章。

据统计，现代文明病也不同程度地影响着人类，包括快节奏综合症、网络综合症、空调病等，这方面也大有潜力可控。作为健康产业重要主体的保健品行业，测保健品消费将由目前在GDP中2.5%的比重继续增加，进而成为国民经济新的增长点，由此，中国的保健食品市场有着巨大的潜力。

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