保健品招商来硬的可不行 看他都倒下了

3156医药网讯 保健品招商如何才能俘获代理商的心？无论是新厂家新产品，还是老厂家成熟产品，保健品招商工作总是持续在进行。没完没了的招商说明了什么，是中国市场太大？还是现有经销商群体不稳定？

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首先我们来说说这个招商方式，一年到头都在招商的厂家，所采取的招商方式，绝大多数是硬招商。所谓硬招商，就是直接发布招商信息，希望与经销商直接展开商业合作，所以有些厂家的招商上强调合作收益，强调市场空间，强调优厚政策支持，还有把领导人视察，当地政府支持项目和某某咨询公司合作项目给抬出来的，言词上动辄就是“财富！”“机会！”“火爆招商”等字眼。甚至现在还有专门帮着招商的服务机构，声称可以在短时间内迅速帮厂家找上几百个经销商。

如何做好保健品招商？看起来热烈的招商活动，实际效果如何呢？笔者接触过许多经销商，对这种硬招商行为反而本能的存在一定的抵触，原因有四：

1.有些厂家在招商时拼命强调市场空间和产品利润，其实，在经销商看来，这都是理论值和空想。市场空间有多大，要看进入者的数量，而且这个进入者的数量是动态的，也不那一两个厂家所能控制的，再者，强调产品巨大的利润空间，可是，产品的利润空间再大，没有销量，也是空的。而且，越大利润空间的产品，其背后的销售成本，周转频率，销售风险等因素往往越高。

2.越是强调自己在火爆招商，财富机会有限的厂家，越是能看出来这厂家急功近利的市场思维，这类厂家的稳定性和可持续发展能力都是个巨大的问号。

3.现在稍微有点规模的经销商，从产品本身来说是不缺的，并且，在新产品引进的过程中，也会结合自己的渠道组合和产品组合来进行整体考虑，而这些急于招商的厂家，是不考虑经销商自身的渠道和产品组合因素的，只是强调自己的产品有多好，利润有多高。

4.保健品硬招商一开始就进行商业合作，厂家和经销商之间都缺乏一定的认识了解和磨合期，刚开始还有点兴趣和兴奋劲，但随着市场问题的出现和有限的业绩达成进，厂商之间的合作矛盾很快就开始不断出现。

更严重的情况是，在这些一年到头都在忙招商的厂家中，有些厂家在部分市场已经陷入无商可招的境地，这些保健品招商企业的业务人员已经把当地能做的经销商全部开发了一遍，合作的不好就换，而对于中断合作的保健品经销商，绝大多数厂家是一扔了之，这样透支市场，这种硬招商模式，迟早把自己带进黑暗的坟墓。

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