温岭瑞人堂战略提速 打造浙江最大连锁

3156医药网讯 如何成为百年老字号药店？面对百年老字号药店的威胁，连锁医药公司怎么办？温岭瑞人堂总店附近有一家国营百年老字号药店，其强劲的品牌威力让瑞人堂总店很长一段时间日均销售额始终徘徊在几百元之间。如何进一步获得消费者认可，成为张冬明必须解决的头号难题。

温岭瑞人堂提速，打造浙江最大连锁

温岭瑞人堂秉承稳健经营的理念，浙江瑞人堂从1995年到2015年上半年近20年的时间中，一直扎根温岭，布局了130多家零售药店，成为台州温岭的知名连锁品牌药店之一。

转变发生在2015年下半年。一方面，一向以稳健著称的瑞人堂通过股权置换的整合模式，快速迎娶温岭当地另外两家品牌连锁——温岭康康药房与温岭大德生药房的近80家零售药店，稳固市场占有率；另一方面，其加速自主开店的扩张步伐，短短半年时间内新开了40余家药店。双轮驱动的方式使瑞人堂门店总量飙升至250家，销售额突破10个亿，成为浙江销售规模最大的本土连锁企业。

对于瑞人堂的提速发展，张冬明自有一番对市场变化的见解。在他看来，提速并非表示瑞人堂放弃稳健的作风冒进发展，反而是其更为稳健的体现。

面对药品零售市场的快速整合，只有做到区域王者，才能有效抵抗外来连锁的入侵。经过本次整合，浙江瑞人堂在温岭的市场占有率已经高达70%，基本吃下了温岭这块市场。

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