两票制来了!药企如何制定新营销策略
来源:3156医药网时间:2016-10-11分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
安徽医药两票制落地,新的医药营销策略营销能有效解决产品、队伍、市场、模式的有机组合问题。新的医药营销策略,对于老板而言,它是一套思路;对于医药营销高管而言,它是……
3156医药网讯 安徽医药两票制落地,药企如何制定新的医药营销策略?对于正规药品生产企业而言,两票制并不可怕,但是新时期要有新思路,药企必须与时俱进,制定新的医药营销策略。
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两票制的到来,医药企业必将面临许多问题,营销问题则是重中之重。解决了营销问题能够带来业绩,并解决其它问题创造时间和条件。营销问题解决得不好,企业会受业绩拖累,也无法解决其他问题。
那么,新的医药营销策略怎么制定?营销问题主要是营销战略和营销打法问题。药企营销战略落实到具体的管理当中,就是要做好营销工作的两件事:
第一件事,是建立医药营销管理平台,做好产品体系规划,做好业务体系规划,做好组织体系规划;
第二件事,是落实医药营销战略的执行,明确5W1H,包括where、when、who、what、why和how这几个要素:
where就是在哪里去实施;
when就是什么时间开始,什么时间结束;
who就是明确营销战略的行为人,要明确谁去做,谁参与,谁负责和谁考核;
what就是明确营销战略的内容是什么,也就是具体的行动方案;
why就是这么做的目的和意义是什么;
how,就是怎么做,如何去执行。
简单说来,这两件事就是要完成好营销战略的制定和营销战略的落地。
安徽医药两票制落地,新的医药营销策略营销能有效解决产品、队伍、市场、模式的有机组合问题。新的医药营销策略,对于老板而言,它是一套思路;对于医药营销高管而言,它是一套方案;对于医药营销执行者而言,它是一套打法。
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