两票制来了！药企如何制定新营销策略

3156医药网讯 安徽医药两票制落地，药企如何制定新的医药营销策略？对于正规药品生产企业而言，两票制并不可怕，但是新时期要有新思路，药企必须与时俱进，制定新的医药营销策略。

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两票制的到来，医药企业必将面临许多问题，营销问题则是重中之重。解决了营销问题能够带来业绩，并解决其它问题创造时间和条件。营销问题解决得不好，企业会受业绩拖累，也无法解决其他问题。

那么，新的医药营销策略怎么制定？营销问题主要是营销战略和营销打法问题。药企营销战略落实到具体的管理当中，就是要做好营销工作的两件事：

第一件事，是建立医药营销管理平台，做好产品体系规划，做好业务体系规划，做好组织体系规划；

第二件事，是落实医药营销战略的执行，明确5W1H，包括where、when、who、what、why和how这几个要素：

where就是在哪里去实施；

when就是什么时间开始，什么时间结束；

who就是明确营销战略的行为人，要明确谁去做，谁参与，谁负责和谁考核；

what就是明确营销战略的内容是什么，也就是具体的行动方案；

why就是这么做的目的和意义是什么；

how，就是怎么做，如何去执行。

简单说来，这两件事就是要完成好营销战略的制定和营销战略的落地。

安徽医药两票制落地，新的医药营销策略营销能有效解决产品、队伍、市场、模式的有机组合问题。新的医药营销策略，对于老板而言，它是一套思路；对于医药营销高管而言，它是一套方案；对于医药营销执行者而言，它是一套打法。

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