要想OTC团队业绩提升 领导需多备干货

3156医药网讯 如何才能做好OTC销售，如何才能让OTC销售团队做得更好、更有活力？对于管理层而言，我们的领导们是不是要思考一下，“鸡汤”和“干货”要搭配着来，有吃有喝，饱了肚子，我们的OTC销售人员才能有力气干活，才能死心塌地地干活？

鸡汤一定是要有的！

说实话，我也是干终端OTC销售出身的，不喝点鸡汤，有的时候实在是扛不住。做OTC销售，就会有任务指标的压力，当压力大的时候，不喝点鸡汤，不自我安慰，自我救赎，有的时候就真的崩溃了，可能都坚持不下去。做OTC销售，就意味着不能顺心顺意，如果OTC销售容易，那么做OTC销售的人就多，那么做OTC销售就挣不到钱，正因为OTC销售有挑战性，OTC销售是凭能力吃饭的活，所以，OTC销售中免不了拒绝，敷衍，打击，冷漠，妄自菲薄等等，我们每天自己会受这些“负面情绪”的影响，如果你待在一个稍微正常的团队中，你还会受到你的伙伴的“负面情绪”的影响，说实话，不喝点鸡汤提高自己的“免疫力”和“抵抗力”，用不了多久，你也会陷入到“自暴自弃，怨天尤人，自怨自艾”的境地之中，然后崩溃，开始怀疑客户，怀疑产品，怀疑公司，怀疑自己的OTC销售能力，怀疑人生。

所以，做OTC销售没有鸡汤，没有正能量是不行的，鸡汤，一定是要有的。但是，这个鸡汤最好是“土鸡汤”就是OTC销售员身边的例子，就是那些天天和他朝夕相处的那些OTC销售员是怎么从“屌丝”变成“高富帅”的，或者是团队领导者是怎么从“穿草鞋“变成”穿皮鞋“的，这些鸡汤还稍微有些用，有些营养能够被OTC销售员吸收。如果，你老是用“洋鸡汤”，可能营养价值就没有那么丰富了，动不动就是“马云，李嘉诚，比尔盖茨”等富豪的案例，要不就是“温水煮青蛙”，“鹰的重生”，“亮剑精神”等等，说实话，离得太远，靠不拢！就像买彩票一样，报纸上登个谁谁谁中了2个亿，你理都不会理，要是你身边的朋友中了50万，我估计你每天路过彩票站也忍不住会买两块钱儿的！一个道理，鸡汤要有，也要有营养的，不要给那些用鸡精加开水冲的，不好喝，也没有营养！

鸡汤要有，干货也不能少！

鸡汤好喝，饱的快，饿的也快！鸡汤虽好，但不管饱！因为鸡汤多半是用来调整情绪的，当有负面情绪产生的时候，喝点鸡汤，可以平复情绪，但是如果解决不了根本问题，光靠喝鸡汤来“充饥”，只会“治标不治本”，喝多了也就喝腻了，也就不起效了。所以我们还是要给点干货的。如果说，鸡汤是解决情绪上的问题，那么干货就是解决工作上的问题。你画再大的饼，你告诉他能挣再多的钱，如果他没有方法，他不知道怎么做，那也就只是“水中月，镜中花”，做做白日梦罢了，但是，我们的OTC销售人员也不傻，当他没有办法挣到钱的时候，肚子饿着，兜里瘪着，你就是给他再多的鸡汤也无济于事了，也许那个时候，你连鸡汤都不想给他了，直接放弃了他。

那么，给干货，具体给哪些？比如产品的培训、市场规划、OTC销售技巧、活动策划等等，有一点，你千万不要高估了你的业务员的能力，不要说，产品知识有什么培训的，自己看产品手册，上网上查，市场规划？就那一点地方，没什么好规划的，OTC销售技巧？不都是老手吗？没什么好讲的。活动策划，他们都会结合自己的市场做的。你这么干，那就特错大错了，不是说要经常搞，偶尔开会培训一下还是有必要的，因为你的业务员的能力，精力和悟性，也许真的没有你想想的那么高！

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