为何传统药店都聚焦医药O2O

3156医药网讯 从2005年国内颁发首个医药B2C牌照算起，我国医药B2C已经发展了十一年。然而不少业内人士更愿意把2012年看作是医药电商发展元年：2012年第三方平台——天猫医药馆横空出世，为行业带来巨大的流量和用户，降低了医药电商的开店成本。

数据显示，天猫旗舰店销售额普遍下降约30%。某医药电商负责人表示，传统药店开办的天猫医药馆往往是“重灾区”：“由于传统药店在OTC药品供应链有显著的优势，因此在第三方平台发力点大多集中在药品品类，第三方平台叫停后，受影响最大的自然就是药品板块。”

事实上，医药B2C一直都不是传统药店的强项。笔者认为，医药O2O才是传统药店介入电商的最佳突破口。如今，不少大药房目前正大力推进医药O2O为主要发展方向的医药电商业务，尽管天猫医药馆旗舰店收到了不小冲击，但医药B2C只是益丰电商很小的一个组成板块。

黄小鼎说：“与普通的医药B2C商家相比，传统药店的优势在于药品供应链优势以及实体门店资源。医药O2O属于区域性竞争，能避免与医药B2C全国商家正面竞争；医药O2O能够与传统药店的门店资源、品牌资源、会员资源、员工资源相结合，为消费者提供更好的服务；甚至可以与美团大众等平台形成异业联盟，为药店带来客流，提升药店服务质量。因此，医药O2O与传统药店资源有更高的契合度。”

医药O2O发展模式更适合传统药店，要在第三方平台获得良好的销售业绩，就必须与全平台的商家拼价格拼补贴，但这与药店线下价格体系产生冲突，容易降低消费者购药体验，医药O2O能够完美解决这个难题。

天猫医药馆对于大多数医药B2C商家而言意义仍然重大。受政策影响，第三方平台销量大幅下降，但由于天猫医药馆用户基数大，因此大多数进驻商家不会轻易放弃天猫医药馆的运营，但具有一定实力的传统药店必然会加强医药O2O业务的布局利用互联网技术为对消费者提供更加优质的服务。

第三方平台试点叫停，受限于第三方平台缺乏法律定义。随着法律不断完善，未来第三方平台重新放开也并非没有可能。第三方平台是一块弃之可惜的肥肉，在第三方平台重新放开之前，药店可以尝试做大做强第三方平台的非药板块。

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