想业绩暴涨169% 医药代表如何提炼药品卖点

3156医药网讯 药品销售中，医药代表如何提炼药品的卖点？医药代表跑店的时候经常听到药店采购负责人的一句话是：“你们的药品没有特点，这一类的药品我们很多”。药品的特点也就是药品的卖点。药品的卖点其实就是与其他药品的差异性，没有比较就没有特点。

适当提炼药品的卖点，并对其加以突出和强化，可是药品销售业绩脱颖而出，并在销售过程中，使品牌和公司的形象得到升华，从而使药品在激烈的竞争中立于不败之地。那么如何提炼药品的卖点了？药品的卖点有哪些？

成分独特

如果某药品的某成分具有独特性，在治疗效果上起重要作用，这也是此药区别于其他药品的一个重要特点，尤其是民族药的一些成分是属于少数民族地区特有的药材，更有说服力。

组方独特

现在的很多中成药都来源于民族药，尤其是藏药和苗药，民族药疗效确切、安全性高，在市场上得到了消费者的认可，这也是一大特色。还有一部分药来自于传世名方，经过上百年甚几千年的传承，其安全性和疗效在历史的长河里已得到认可。我们可以从这两个方面挖掘特色。

独特剂型

剂型不一样直接影响药物吸收和生物利用度，也直接影响药品的起效时间和疗效。

药物的剂型对疗效的影响：

同一药物剂型不同，药物的作用不同；

同一药物剂型不同，其作用的快慢、强度、持续时间不同；

同一药物剂型不同，其副作用、毒性不同；

同一药物剂型相同，由于处方组成及制备工艺不同，表现也不同。

道地药材

道地药材所生产出来的药品质量更高，疗效更确切。

药品作用机理独特

针对同一种病症，不同的药品作用机理，带来的治疗效果也是不一样的。有的药品是针对病症，而有的药品是针对病因。比如治疗尿路感染，有的药品的是通过温补肾阳，提高机体免疫力来达到治疗效果，而有的药品是通过消炎杀菌来达到治疗效果，解除病症。

直点病症、功效

这种方法是绝大数厂家所使用的。简单、明了，好记，容易形成销售习惯。

制造工艺先进

同一剂型，厂家不一样，生产线的状况不一样，制造工艺不一样，生产出来的药品的疗效差异很大。

品牌的力量

品牌意味着药品的质量高、安全性高、疗效确切，店员在推荐的过程中提及这个厂家，消费者更容易接受。

药品本身的领先性

专利药品，独家品种代表着药品的领先性。这些药品在治疗效果上都是得到了临床的验证。比如万艾可等。

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