保健品招商企业如何精准对接市场
来源:互联网时间:2016-08-26分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
目前的一些保健品企业,在品牌资产的积累方面大都用力不够,导致消费者在产品消费过程中期望值过高,而产品又没有那么好,结果形成巨大反差,品牌再无诚信可言,所以保健品企业要警惕!
3156医药网讯 随着人们对健康的重视,保健品市场也随之出现。在错综复杂的经济环境中,保健品在各种不同的消费群体中到底扮演着什么样的角色?是强身、健体,或是提高生活质量?
同时,保健品也不是治疗疾病的必需品,功效的体现大多也需要一个长期的、连续的使用过程。在某种意义上说,它是辅助的、附加的,是人们追求更高生活质量的附属品。保健食品本身的复杂性、消费者对产品消费多样性的特点,为保健品营销与保健品市场开发增加了难度。
面临竞争复杂激烈的市场,保健品企业到底要开发什么样的产品、开发出的产品如何进行科学定位?才能让自己的产品在多元化与复杂化的品牌大潮里突出重围?
一、保健品功能定位
功能性定位是产品竞争的核心。从产品与消费者的关系来分析,消费者对产品进行消费的最主要的动因仍是希望能让自己更加健康、活力、自信,所有这一切都来自产品的功能性定位。
如太太口服液,其主要功能性诉求就是能够调节女性内分泌,通过调节内分泌,给女性带来健康与美丽。这里产品的功能利益是“调节内分泌”,消费者购买的动因也是想调节内分泌,整个营销与定位就是围绕着这样一种关系平衡与对位开始进行。
在功能性定位方面,有些保健品企业过于急功近利,总希求产品的功能利益十全十美,甚至包治百病,这实际上是一种非常错误的诉求,遗憾的是,此风在当前市场还有愈演愈烈之势。
笔者曾走访保健品终端市场,看到的情况是,大部分保健品,包括一些著名产品,都存在着功能利益模糊不清的现象。主要表现在以下两个方面。
功能多而全
太多的保健品都在试图向消费者表明其功能如何了得,甚至能包治百病,吃了之后胃痛养胃、改善食欲、增进睡眠,甚至能让年迈者变年青,弱智者变智慧。三株口服液对产品功能的鼎力渲染,境界之高,有目共睹,然而其迅速没落的历史轨迹,又给了我们什么样的思索呢?
功能基本相似
除一些特殊产品定位比较明确之外(如补血类产品),其他功能也都基本类似,定位的基本宗旨无非是增强人体各种功能、强身健体之类。
这两大现象的存在,从产品与消费者之间的关系平衡与利益对接的角度来分析,存在着很大的问题。一是品牌众多、千牌一面,消费者无法识别,产品也很难在品牌的海洋里突出重围;二是功能利益相似,导致消费者利益需求导向的无所适从,增加了品牌指名消费的难度。
二、建设品牌资产
在当前的市场,品牌功能性定位,可以说是产品竞争的核心问题。但从品牌的长远发展与规划来看,如何延长产品的生命周期,不再上演“各领风流两三年”的历史悲剧?这就需要用发展与战略性的眼光,在品牌资产的积累与扩大方面进行努力。
品牌资产的积累是一个长期连续的过程,不能故步自封,更不能盲目跟风、朝令夕改。企业要结合自身资源、产品、市场等多种个要素,对品牌资产进行积累与整合。在品牌资产的积累过程当中,树立起品牌的关怀、决心信念、老实、爱心等核心主张非常重要,并配合产品的功能性定位,确立产品与消费者之间的一种良好诚信的关系。
概念与跟风都是短期市场行为
目前的一些保健品企业,在品牌资产的积累方面大都用力不够,甚至对产品的功能过于强调,导致消费者在产品消费过程中期望值过高,而产品又没有那么好,结果形成巨大反差,品牌再无诚信可言,火上一到两年,等到消费者觉醒,销售便一落千丈。比如前段时间某保健品厂家,看到补脑市场大有可为,便对产品进行了改良与重新定位,而其大部分工作放在了更换包装与重新定位,宣扬自己的产品补脑功能如何了得,结果是原来卖得好好的产品,从此消失,积累起来的品牌资产也东流入海,对新产品消费者根本不认可,使企业陷入了困境。
通过以上的一些案例来看,保健品企业卖的是什么?站在保健品企业的角度来分析,卖的是产品;站在消费者的角度来分析,他们买的更多的是功能利益的知足、老实可托的品牌,而不是言过其辞的产品。
本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。
相关新闻
-
保健品招商政策如何做到互利双赢
没有充分的利润空间,再好的保健品,也得不到市场认可、得不到保健品代理商的认可。所以,保健品招商最重要的物质属性就是高利润。【查看详情】
2017-07-26 保健品代理商,保健品分享
-
保健品包装策略 让厂家产品脱颖而出
新上市保健品往往是促进公司利润增长的基石,对于一个新的保健品概念,几乎每个保健品公司都会投入大量的资金去培育,尤其是在保健品发展、潜在消费者调查和预期回报三个方面。【查看详情】
2017-07-17 保健品,保健品包装分享
-
保健品创意营销如何借势“文化+”
保健品营销如何才能打动消费者的心,感触消费者购买欲望?近年来文化创意保健品成为主流的市场保健品,特别是流行时尚保健品都成为媒体的主流话题之一……【查看详情】
2017-06-02 保健品营销,创意保健品分享
-
优秀的保健品营销策划方案有5大要素
如何做好保健品营销策划?在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品营销",这话说到点子上了,可以看得出保健品营销策划的重要性,同时也可以看出保健品行业营销的深邃。【查看详情】
2017-06-02 保健品营销策划,保健品名称分享
-
保健品搭配销售37个最佳方案全揭晓
2017如何做好保健品销售?保健品是药店的高毛利商品,其销售对药店销售提升有较大的推动空间,以下,小编收集了37个保健品的疾病搭配。【查看详情】
2017-05-15 如何做好保健品销售分享