医药新政下 医药招商模式如何出新招

3156医药网讯 医药行业新政接踵而来，从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠医药招商模式生存的各级医药企业，如何应对这种新局面，显得尤为重要。

特别是以医药代理为核心的经营型招商企业，所面临的市场竞争格局更加激烈。如何在新一轮医药市场变革中保持良好的发展形态，不断提升自身的市场竞争力，需要我们从市场和渠道发展的根本着手，顺应时代变迁进行变革。新时代下，必须走“新招商”之路!

操作模式转变

而医药招商模式的发展，也总是在不断的创新过程中出现一些新的模式。当然，这些是建立市场发展基础上，逐渐摆脱现有的“低价直供、招而不管”情况，向着专业精准招商的方向迈进。

“共同代理模式”的一体化招商模式：共同代理就是医药招商企业在产品引进前，经过与市场的充分沟通协调，将一些无法短期迅速上量的市场寻求地区总代理实现销售。当然，这些地区代理商要以纯销为主，有自己的队伍实现销售，而不是二批。可以通过与这些地区代理商签订销售合同，再加上招商企业本身的招商网络和实力，可以与生产厂家通过提升代理产品的销售额，获得较低的价格和较高的收益。

基于“药店同盟”类的精准招商模式：目前，终端市场为了增强对上游生产的企业的话语权，成立了很多统购统销的药店同盟。这些同盟往往有一个或者几个商业公司或连锁药店公司成立，摸清这些联盟的实际情况，拿出有针对性的产品配合有针对性的政策，将品种打入类似这样的联盟，会极大提升产品的销量。

基于“终端协作体”的精准招商模式：组织建立的“终端协作体”项目，依据自身丰富而精准的代理商资源，通过全方位的合作实现精准招商，也是招商企业一个很好的选择对象。不仅可以有效的降低招商企业每年用于招商的宣传费用，还可以实现不同渠道、不同区域、不同规模客户的精准招商，值得尝试!

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。