保健品终端销售1.5倍的安全库存如何做

3156医药网讯 保健品终端销售生动化陈列是提升售点销量的最有效途径之一。保健品销售代表要根据终端的实际状况，来执行终端的产品陈列。主要包括：检查货架上劲牌产品陈列的排面、数量、位置，对日期较早灰尘较多的产品。

怎样的陈列工作才更“聪明”，能“立竿见影”销量最大化呢?

会做保健品陈列生动化的业务就会从“销量最大化”的思路出发，先把对保健品销量影响最大的陈列项做好，生动化口决是死的，人必须是活的，店内生动化要以销量为导向——做生动化不是为了更标准，不是为了更好看，而是为了更好卖!这才是生动化的武功的精髓。

做完保健品生动化陈列之后，保健品销售代表要按品类的顺序来清点终端的库存。只有这样才不至于出现遗漏哪一个品类的产品，也只有这样才能够非常准确地清点出客户的实际库存量。

清点终端的库存之后，保健品销售代表可按照1.5倍的安全库存原则向客户提出订货建议。根据“1.5倍的安全存货量”订货，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。

保健品终端销售1.5倍的安全库存原则

最后，“1.5倍的安全库存原则”再加上存货周转的科学性，可以保证客户提供给消费者的产品永远都是新鲜的，这样就可以改善终端形象，从而带动其他产品的销售。

“1.5倍的安全库存原则”的计算公式如下：安全库存=上次拜访后的实际销售量×1.5建议订货量=安全存货量-现有库存。

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