保健品前销售员讲述 “忽悠套路五步走”

3156医药网讯 龙先生曾在多地保健品公司工作过，后因看不惯这些公司忽悠老年人，转行从事其他工作。他向记者讲述了他见过的忽悠套路，表示愿意在公益课堂上跟老人们当面交流。

“他们的套路总的分为五步，每一步还要根据老人们的反应进行调整，最终把老人的钱从包里掏出来。”龙先生说。

目前很多小区里都能看到专门针对老年人的健康体验中心和保健品销售点，这些机构第一步通过发传单或者熟人介绍，跟附近老年人搭上联系;第二步通过上门拜访，或者在“免费体验中心”，以帮忙按摩、免费送礼品的方式，与老人聊家常，了解老人家庭成员情况、经济状况以及大概病情，用感情投入降低老人的戒备;第三步，组织统一的讲座活动，以免费礼品诱导老人到达现场，以听上去比较专业的健康知识获得老人的认同，同时对老人的现场反应进行观察;第四步，以夸张的实验，或者现场“专家”的诊断，对老人忽悠，同时极尽所能宣传某产品的功能;第五步，由提前安排好的“托儿”抢购产品，迫使其他老人掏钱。

某些不法企业保健品营销手段是用口香糖演示化淤血，其实都是利用物理、化学技巧使的“障眼法”，还有一些纯粹是利用“调包”手法来造假。

龙先生举例说，有些保健品营销机构，会做口香糖融化“实验”来证明他们的产品化淤功能，“他们准备了两杯纯净水，其中一杯放进去一片在药房买的化淤药片，另一杯放进去一片他们的产品，然后把两块嚼过的口香糖放进水杯中。过了一会，老人们看到，放药片的那杯水里口香糖没有融化，放他们产品的杯子里的口香糖却融化了。”

“其实这背后有猫腻。”龙先生“解密”说，这个“实验”的秘诀是水温和搅拌：放药片的那杯水是冷水，搅拌得很慢;放保健品的那杯水是温热水，搅拌得比较快，就产生了不同的效果，加上现场的托儿制造气氛，老人们就信以为真了。

(来源：武汉晚报)

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