创新在路上 10套医药营销方案送你了（上）

3156医药网讯 受国家经济大环境和医药行业政策的影响，让很多连锁和单体药店的经营面临更严峻的考验。有些药店老板觉得企业的生存困难，发展到了瓶颈。

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面对这种局势，我们不得不打破传统医药营销模式，积极创新，颠覆固有思维，勇于破格，大胆地做药店。笔者汇总了一些思路与大家分享，希望伙伴们结合企业实际情况将化转换为能够落地的医药营销策略和方案。

1做药房专区

例如，做一个男性专区。找一组货架，上层大量陈列带有“肾”字和具有补肾功效的OTC药品;中层陈列和泌尿生殖、缓解疲劳及男士专用(例如男士多维、番茄红素、解酒护肝品等)的保健食品;下层陈列安全套、人体润滑液等器械或消字号商品(需要按要求做分类标志牌)。

每个产品都要点缀带有价格或者有主要商品卖点的爆炸签。而且，要在货架明显位置放置一个POP，大字书写专区名称如“男人加油站”，小字书写如“爱他就多关心他”。如此一来，这个专区是不是会让那些体贴老公的女人驻足、让那些身感疲劳的男人聚焦呢?

举一反三，女性专区、美丽专区、儿童专区、器械专区、蜂蜜专区、精致饮片专区甚至蜂蜜专区等，都有很大的空间等待我们去挖掘。

2跨界合作

例如，和美容院合作，可以让其将一些补益气血、调理内分泌、美容养颜、减肥瘦身的商品推荐给去做美容的顾客，并让其去指定药房购买;而我们只需要拿出一部分利润回馈给美容院就好了。与此同时，我们也可以提供一些商品的体验装给美容院的员工使用，这样推荐起来更具说服力。

此举能够使更多女性得到由内而外的美丽，美容院能够取得收益，而我们也能够得到利润和顾客，形成三赢。

合作共赢的思路是企业做大的不二法门。和小酒吧合作，让其销售一些解酒护肝的保健食品也可以尝试。当然，和医院合作效果会更好。

3医保划卡

金额不是很大的门店可以考虑直接放弃医保定点资格，做药妆、食品、日化品的试点门店。这样的门店可以做更多的专区，药店内非药类商品的销售比重不断增大是大势所趋。

4中型连锁门店

可以考虑开办超市或者商贸公司，为同城药店提供质优价廉的促销赠品或者会员积分兑领商品。药店的很多中药可以生产为包装精美的药酒(不要忘记办理相关手续)，可以作为商贸公司的销售商品或者送礼佳品。人参不贵，白酒不贵，包装精美的人参酒就会很值钱吧!

伙伴们既可以药店、商贸公司同时开办，也可以作为以后投资转型的尝试，而不愿意开办的伙伴们可以考虑和其他商贸公司合作。

5和导游形成合作

通过导游推荐，把我们更多的优质商品带给外地游客甚至是国外游客。事实上，很多韩国朋友对我们的中药和中成药是很感兴趣的。

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