美年大健康俞熔：将医药行业并购进行到底

3156医药网讯 相信没有比“并购”一词更适合概括2015医药行业的总体运作。以行业垂直整合为目标、借助医药行业并购完成行业整合的趋势将是方向，而主角是美年大健康，它的每一次跃进都成功重构体检市场格局。

平衡了10年之久的“三足鼎立”在2014年被打破，美年大健康合并慈铭体检一跃成为行业龙头，并在今年借壳江苏三友成功上市。11月底，美年大健康宣布加入包括平安、红杉在内的买方团，联合向正在私有化的爱康国宾发出“无约束力的私有化初步要约”。要约收购如若成功完成，民营体检三巨头将合并为一。

俞熔的胃口不仅限于此，他还将继续同业并购

“体检本身就是个健康需求采集的过程，所以我们会往专业的医疗服务去延伸，比如说口腔、眼科、糖尿病医院等专科领域。”美年大健康CEO俞熔告诉21 世纪经济报道。甚至还包括跨行业、跨界的并购，“产业链并购也有。精准医疗是未来整个医疗行业发展的趋势，我们会并购在体外诊断、基因检测、早期筛查等领域有相当技术门槛或者创新前瞻性的公司，包括在海外物色一些优质的标的。”

而被业界认为是兵家必争之地的移动医疗领域，俞熔的野心是跳过1.0版直接深耕2.0版。

移动医疗1.0版把医生和患者“链接”起来是重点，2.0则是医患关系的重新配置，路径是“通过线下的医疗服务获取了专业的数据和健康信息，然后再用互联网的工具让它产生更大的价值”。俞熔表示，“我认为从下往上更有爆发力，相比从云端到地面的关系。我们把流量引导线上平台以后，未来的医疗服务还是要落地，又回到线下了。”

1寡头之争：借助并购完成行业整合

媒体：并购的时候你会考虑哪些因素?

俞熔：从同业的角度来讲，就是考虑互补性。美年大健康的定位就是平台型公司，接下来我们的并购也会从三方面展开：第一是继续同业并购;第二是跨行业、跨界的并购。因为体检本身就是个健康需求采集的过程，所以我们一定会往专业的医疗服务去延伸，比如说口腔、眼科、糖尿病医院等专科领域;第三是产业链并购。精准医疗是未来整个医疗行业发展的趋势，我们会并购在体外诊断、基因检测、早期筛查等领域有相当技术门槛或者创新前瞻性的公司，包括在海外物色一些优质的标的，来不断加强自己独特的竞争力。

媒体：你们搭建的平台跟爱康国宾搭有何不同?怎么看待双方关系?

俞熔：我们可能会整合一些国内有品牌影响力的口腔集团，通过收购、兼并或其他的方式去做布局，最终实现双赢。各具特色，但没有优劣之说。

最近有很多合并案，都发生在行业仅有的两家寡头上。资本圈和产业圈的呼声是很高，大家可以减少一些竞争性的策略，然后把精力集中在建立和提升国家级行业标准、规范的制定，双方联手去提升整个行业的质量。

媒体：即使是双方合力，体检行业大部分市场份额还是在公立医院。可以深挖的蓝海在哪里?

俞熔：我们现在能做到个体化的体检套餐，消费者在我这里有历史数据，我就可以根据他的情况自动生成一套个性化的体检套餐。而且我们是覆盖检前、检中、检后的全方位的服务链条，我们从精准的采集到健康数据，到科学的评估，再到提供解决方案，这是一整个闭环。

更重要的是，我们把消费者的需求从单纯的体检服务延伸到个体化的健康需求，也可以反哺我们的线下体检业务。通过海量精准的数据建立各种疾病谱的风险评估模型，提炼出目标人群给予针对性的解决方案，所以体检过程和检后增值服务，延展空间非常大。

2移动医疗2.0：医患关系重新配置

媒体：美年大健康为什么还没推出自己的移动医疗产品?

俞熔：移动医疗分为几个层次：医生、患者、医院。现在移动医疗马上要进入2.0的阶段，1.0阶段通常是针对患者和医院、医生的关系和流程改善，通过各种工具提高两者间的效率。1.0阶段是把流量跑起来，建立联系。

2.0阶段不仅是把医生和患者建立起链接，我们称之为医患关系的重新配置。真正有价值的移动医疗我关注的是医生效率的提升，同时精准满足客户和患者需求。提高医生效率指的是创新的工具方法，比如说标准化的知识库和临床路径、远程医疗，智能诊断的手段，让优质专家在不影响生活质量的情况下大幅提高效率，效率的提高才能进一步带动平台的流量。

还有一个很大的差异，就是移动医疗不需靠烧钱支撑。我们在移动医疗的布局会直接进入2.0阶段，一次性推出一个成熟的产品。

媒体：所以你也是倾向于医疗+互联网?

俞熔：我觉得是。现在移动医疗领域的巨头都是从互联网做起，再回归线下，所以需要烧钱获取流量、要不断寻找商业模式。我们通过线下的医疗服务获取了专业的数据和健康信息，然后再用互联网的工具让它产生更大的价值。我认为从下往上更有爆发力，相比从云端到地面的关系。

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(E药经理人)

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