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他也是做避孕产品的 为什么他能成功?

来源:互联网时间:2015-12-18分类:药企精英 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

在制药行业中,不少药企在抄袭领先品牌的亦步亦趋中丧失自身品牌的个性,无法冲破品牌识别的桎梏,而广东同德药业女性避孕产品“零距离”却有其独特的品牌差异化营销战略。

3156医药网讯 在制药行业中,不少药企在抄袭领先品牌的亦步亦趋中丧失自身品牌的个性,无法冲破品牌识别的桎梏,沦为了别人争夺市场份额的炮灰。而广东同德药业女性避孕产品“零距离”打造出涉及产品商标名、包装、宣传推广等方面的品牌差异化营销战略。

你们是如何理解差异化产品品牌构建的?

夏敏:差异化产品品牌构建,首先要选取一个便于传播的品牌名,而品牌名差异化也要围绕产品力要素来选择。

贵公司推出的“零距离”避孕产品是否经过市场的论证?

夏敏:“零距离”是一款专为女性设计的外用避孕产品。开发初期,根据市场调查发现,外用避孕产品除了男性避孕套、女性外用帽、女性外用杀精子凝胶剂外,没有一种新型的具有创意的外用避孕产品,但调查却显示许多人对性生活不仅仅是满足生理上的需求,同时追求性爱过程刺激,没有隔膜交融,乐意接受新型的工具,并且关心性生活卫生防御等。

“零距离”避孕产品差异体现在什么方面?

夏敏:进过研发人员的努力,在中国首创含有避孕功效、杀灭性病艾滋病毒、促进阴道温润刺激的三效合一泡沫剂型,实现了产品力的差异化。如何取名,成了至关重要的问题,当初国家批准的产品名称是“纳米银隐形避孕套”,根本没有传播性,而且市场上存在多种类型的纳米银产品,因此,必须取一个便于传播的商标名。我们没有模仿避孕产品的大品牌如“杜蕾斯”、“杰士邦”等,而是根据自身产品力元素选择了 “零距离”,传播只有身体和心灵都融合、才能拥有和谐美妙的性生活----身心零距离接触,让男女拥有激情美妙的性生活理念。

“零距离”避孕产品进入市场前如何构思logo?

夏敏:LOGO与品牌名要互动,进一步强化品牌名形象感染力和记忆力,体现品牌产品的应用类别。 白色的圆环代表“0”的意思,“0MM”代表零距离内部由代表男性的符号和代表女性的符号组成,巧妙共用一个圆环结合而成,代表着男女的结合。表明这是一个为两性生活服务的品牌,传达了性生活中男人和女人,你中有我,我中有你的亲密关系。MM不仅是毫米的意思,同时也是“妹妹”的意思,表达这是一个女性自主使用、主动使用的产品。包装设计:色调选择象征爱情和尊贵的紫色,大大的LOGO充实在包装盒中作为整个包装的图案。一眼看去,就知道该产品是女性所用的与性生活相关的产品,实现包装会说话,而且突显时尚,与品牌杜蕾斯、杰士邦完全区隔开,显现产品包装的差异点,增强了品牌记忆。

“零距离”避孕产品采用的宣传策略是什么呢?

夏敏:目前市场上男性避孕产品是避孕套,女性避孕产品主要还是避孕药(包括紧急避孕药和其他一些外用凝胶药品等)。“零距离”属于女性外用避孕时产品,要与其他产品品牌差异化宣传,因此提出了品牌宣传口号:“男人从此不被套、女人从此不吃药”。

“零距离”品牌推广的渠道选择有哪些呢?

夏敏:同德药业在医药行业属于非常小的企业,不可能像大型企业和国际品牌企业那样在电视等大众媒体上投放大量的宣传。没有大众宣传进行推广,消费者很难知道和接受“零距离”产品,进而严重影响产品的销售。因此,必须考虑选择合适渠道进行产品品牌的推广和宣传。

产品要推向市场,推广是少不了的。而将避孕产品推向市场,更需要下一番苦功。聚焦药企精英,品读更多智慧经营理念,请关注3156医药网。

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