OTC招商营销面临的窘境

　　在进行招商的时候，很多药企都会运用的形式来进行宣传，宣传成为OTC招商的一种常见办法，但是在招商过程中，企业会面临诸多问题，下面就来给大家介绍。

　　管理越来越规范

　　国家对药品的管理可以说是目前中国市场上所有的商品中管理最严格、最规范的行业之一，OTC产品的不仅是遵守《法》，还要受《药品管理法的》制约，对规范操作的企业而言，许多其他行业可以使用的行之有效的方式或内容，药品的是不允许使用的。这就使OTC产品的所能产生的效果较其他行业相比打了折扣。
　　

　　终端竞争日趋激烈

　　市场的竞争已深入到市场营销的每一环节，尤其是终端的竞争几年来尤为激烈，终端竞争的结果是使的效果越来越不足以单独依赖，众多厂家扑向这营销过程的最后一个环节，在产品同质化、甚至营销策略也严重同质化的时候，丧失终端便意味着营销过程的前功尽弃和规模销量的不可能。没有终端的营销就像端着一个无底的盆去接东西，无论你投入多少都会漏得一干二净。
　　

　　消费者对麻木

　　现代营销引入中国十几年来，消费者对各种类型的已经司空见惯了，无论是差、好、最吹牛的还是最隐蔽的，已越来越难以让消费者信任，对消费者也越来越难带来刺激。
　　

　　媒体价格逐年上涨

　　体价格几乎每年都在涨，这是营销成本增加的最直接的原因之一。和媒体所能产生的效果相比，昂贵的价格几乎达到了令一般企业无法接受的程度。
　　

　　媒体收视率下降

　　频道的细分，节目的细分，版面的细分，人群的细分，使得各媒体的收视率、收听或阅读率普遍不高，随便哪个城市都可以收到至少二三十个电视频道，广播也十几个台、有的地方报纸有时能出到100个版面，在全国没形成媒体联运或整体覆盖的时候，单一频道投入的，很难在理想的时间内积累到相当的曝光率，这无疑增加了我们营销的时间成本。
　　

　　从此一来，过去那种一打，消费者蜂涌而至的情况，在规范操作、竞品众多的的情况下，短时间内实现还是有困难的。在大家对终端资源的掌握接近的情况下，仍然是OTC产品营销中最具活力的重要因素。

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