OTC药品终端销售要学会“雨露均沾”
如何做好OTC销售真的不需要那么多的套路，当你学会尊重人，换位思考，将心比心，这些最基本的做人做事的道理的时候，业务也就做好了…… 【查看详情】
要想OTC团队业绩提升 领导需多备干货
给干货，具体给哪些？比如产品的培训、OTC销售技巧、活动策划等等，有一点，你千万不要高估了你的业务员的能力，不要说，产品知识有什么培训的，自己看产品手册……OTC销售技巧？不都是老手吗…… 【查看详情】
全送了！药代最关注的OTC营销谋略都在这
医药代表最关注的OTC营销谋略都有哪些？OTC营销想要成功，首先必须保证药品安全性好、疗效确切、针对性强。与此同时，适合消费习惯。在诉求上，应注重功能诉求为主，加以亲情化的情感…… 【查看详情】
优秀OTC代表成功秘诀有哪些
优秀OTC代表成功秘诀有哪些？每一个优秀OTC代表都需要有良好的口才,鼓其如簧之舌去说服客户,所以你必须培养自己的口才。但是除了这些还不够，那还需要什么呢？ 【查看详情】
OTC营销大变革 这3点看不清很危险
近些年OTC营销，继传统的模式后，合力营销、控制营销、高毛模式等等，层出不穷。去年控制营销热过后，今年又兴起创新连锁战略合作…… 【查看详情】
医药3.0时代 OTC企业营销模式如何变
医药3.0时代，OTC企业营销模式如何变？现在的3.0时代是用户为王，价值至上，以为用户解决健康问题为核心，整个产业生态中，工业、商业、药店分工明确，最终赢得客户…… 【查看详情】
OTC“擦边球”失效 招商企业怎么办（上）
近几年，OTC竞争愈来愈严峻，依赖电视投放的OTC品牌也呈现动荡趋势。然而8月底，广电总局对医疗养生节目全面限制，OTC未来路在何方，连“擦边球”都没了，OTC招商企业如何继续生存？ 【查看详情】
处方药企业转型OTC必须避开3大雷区
随着国家医改渐入深水区，使得处方企业转型OTC销售的课题由“要不要转型”的思考进而发展成为了“如何转型”的具体措施。那么，转型过程中哪些雷区不可触碰？ 【查看详情】
OTC招商的关键在于品牌的塑造而非价格
面对当前医药“泛滥”的恶劣环境，很多医药企业坐拥上百个批文，但没有一个核心价值的OTC品牌产品，一直命悬一线。如何将OTC招商产品做成品牌，才是OTC产品的出路…… 【查看详情】
OTC招商产品如何在城市进行"医院化"操作
OTC药品销售的第一步是进入医院，当药品进入医院后，一般会通知各科室主任新到什么药，但医生一般不会接触我们的药品，此时做医生工作就是异常重要…… 【查看详情】
OTC销售代表如何做好区域市场的经营
每一家OTC招商企业都有自己的核心地带，OTC销售代表只有管辖好自己的区域，才能让企业下一步部署变得更容易，才能让自己的业绩更有保障…… 【查看详情】
想让业绩提升 OTC代表必须做好这些事
OTC药品招商业务愈大，客户希望获得的资料愈多，他就算希望和你交易，也不能盲目地购入货物。如果你能全面负责引导，并取得客户的终极信任，客户会让你作出最后决定…… 【查看详情】
药企进军OTC市场谨记这5个忠告
药企如果想让自己的OTC中国梦能梦想成真，必须认清自我、透视对手、紧跟趋势、洞悉顾客。在此，笔者给准备进入或者正沉浸在OTC中国梦梦境中的药企朋友提出五个忠告…… 【查看详情】
OTC药品招商终端拜访套路详解
在厂家对销售人员的考核指标、业务培训、日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置，可以说OTC药品招商终端拜访工作的成功与否直接关系产品销售及销售其它工作的好坏…… 【查看详情】
药品OTC代表：如何让药店小客单变大客单
门店客流量越来越少的情况下，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户。对于药品OTC代表以及药店销售人员而言，门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢? 【查看详情】
OTC招商产品如何在终端市场冲出包围圈
OTC招商市场竞争异常激烈，如何冲出重围，找到曙光，是药企必须要思考的问题。其中，很大一部分集中在药店终端，能否掌控终端市场成为这一战成败的关键！ 【查看详情】
都是OTC代表 为何只有他能成功
如果OTC代表不能时常供给客户资料，他的销量必定与日俱减，他是一个不思进取的人;因为失去一个客户的最佳方法是连续三次对你的客人说：“我不知道。” 【查看详情】
OTC销售经理如何协同医药代表拜访
OTC销售经理协同拜访，在于挖掘终端医药代表的个人潜能，有效提升终端医药代表的推广技巧，传授终端医药代表正确的思维方式，增加终端医药代表的从业信心…… 【查看详情】
监管趋严 OTC宣传合规为王
近日，不少医药招商企业表示不淡定，尤其是对于2016年9月1日互联网需审核才能发布的消息一出，不少药企表示压力山大，然而，OTC依然还有生存空间，这样打，是合规的！ 【查看详情】
OTC终端动销怎么做 3个字搞定
终端是坎儿，过不去你得回头看看库房里堆积如山的医药招商产品，然后你呲着牙咧着嘴又回头做终端了。这是不做终端的结果，但几乎所有人都明白OTC终端动销存在几个环节：进货-上架-陈列-培训-促销-销售…… 【查看详情】
OTC营销做好一件事也足矣(附实战案例)
OTC营销其实也有其逻辑思维。那鸟笼做个比喻，如果将一个漂亮的鸟笼挂在房间最显眼的地方，几天后，主人一定会做出以下两个选择之一：把鸟笼扔掉，或买回一只鸟放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑，适合OTC营销的逻辑策略…… 【查看详情】
OTC终端销售如何做好渠道选择与布局
要做好OTC终端销售，就离不开渠道的选择与布局。那么，对于中小医药招商企业而言，若要布局第三终端，该如何选择渠道呢？中小药企对未来发展渠道如何选择才更正确？ 【查看详情】
行业巨变 未来什么样OTC销售代表能够胜出
谁能成为优秀的OTC销售代表？优秀的OTC代表具备哪些特质？优秀的OTC销售代表一定是那些产品知识最丰富，态度最好，服务最周到，最勤奋和最有销售技巧的人…… 【查看详情】
做OTC终端营销 最不该相信这5句“鬼话”
做终端OTC销售，不能什么都相信客户，一味相信客户只有死路一条。做终端销售有的时候，我们轻易相信客户的一些话，可是并不能为我们的销售带来实质性的变化，起初的沾沾自喜一定会被后来的苦不堪言和懊恼而掩盖! 【查看详情】
搞OTC营销 不对自己狠一点不行
总是有人进进出出OTC营销行业，有人缔造的传奇，也有人默默离开，有人善始善终，有人虎头蛇尾。加入OTC营销行业，有的人抱怨这个行业太难做，悄然离开…… 【查看详情】
医药代表：药品销量是压出来的
对于医药代表，尤其是终端OTC代表，药品销售是压出来的!压货不是好的销售手段，只要共同教育消费者来提高这一类病种的购药量就能增加产品的销售，但是…… 【查看详情】
OTC终端营销高手做药 是这样“趁火打劫”的
并非所有OTC产品都可以做进终端，往往事与愿违。那么，我们该如何“趁火打劫”做进自己的医药产品呢? 【查看详情】
2张图解密OTC药店的门店布局
当零售药店销量逐渐走向正轨，当初的药店布局或许不合时宜，那么为了让药店OTC营销进一步利润最大化，如何布局OTC药店呢？ 【查看详情】
两票制+营改增：OTC营销如何合规化
在两票制+营改增政策的大背景下，医药招商厂家开出一票到配送商业，商业开出一票到医院，从货、票、款的循环上要求做到一一对应，并且与医药销售收入相对应的销售费用需要有合理解释…… 【查看详情】
OTC营销没做好 原因都在这
为什么OTC营销做不好？同时医药销售代表，为什么他就做的比你好，老板就是喜欢他，却把你打入“冷宫”？原因都在这，自己好好看看，好好反省！ 【查看详情】
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