如何创建OTC营销品牌
OTC药品的发展历来受到人们的关注，但是在OTC营销方面人们却有很多的不知情，从品牌创建的角度来讲，是一种最为直观的手段。下面就从四个方面来看看产品品牌塑造。 【查看详情】
葛兰素史克积极开拓中国OTC营销渠道
作为在华最大的外商投资药企之一，葛兰素史克GSK在过去的25年里对中国市场累计投资超过了5亿美元。为了实现更快的发展，GSK制定了中国OTC营销市场的新战略。对于跨国企业来说，很多在华销售产品上市都比国外晚，为了尽快完善产品线，推进新产品上市，选择并购本土企业成为很多跨国企业的选择。 【查看详情】
微博开启otc营销新的风景线
随着微博近年来的强势崛起，otc微博营销成为一道亮丽的风景，宽带网络提速后，网络药品也开始从门户网站向网络视频转移，或将对otc营销产生更加深远的影响。 【查看详情】
OTC营销的规模与利润分析
OTC营销行业，做产品不下功夫就会逐渐被市场抛弃，所以如果没有做规模的打算，那就要做利润。做利润和做规模是个大事，基本上是老板决策的。既然是老板决策，市场部做什么呢？就是要提供分析，提供依据，提供思路。 【查看详情】
未来OTC营销的发展四大趋势分析
在OTC市场的发展趋势中，专业人士分析了四个发展方向，这对于OTC营销企业来说，是一种极大的鼓励，也为未来的行业发展指明了方向，成功的让企业明确现下需要做的准备。 【查看详情】
OTC药品创新要走中国特色之路
新的产业环境提出更深层次的命题：中国OTC药品的产品力在哪里？业内流传一种说法，目前跨国药企占据国内OTC约30%的市场份额，国内企业占70%左右，但没有一家企业单独的份额超过10%。虽说这中间有云南白药、哈药集团、江中药业、东阿阿胶等主流企业支撑，但更多的却是技术相对较弱的中小型企业。 【查看详情】
3方面原因助OTC药品成功促销
除开先做临床后转为OTC外，目前国内OTC药品主要的促销手段可以简单概括为两种：一种是模式，诸如哈药六厂等依靠开路的企业；一种是终端拦截模式，这是大多数中小厂家和代理商的主要生存之道。这两种模式在一定时期确实成就了很多企业。市场环境在悄然改变，一方面是政府对医药市场监管的不断加强，另一方面是人均成本大大增加，三是消费者的消费越来越理性，还有药品零售超级终端的涌现带来的业态模式的变化。很显然，OTC市场即将进入一个新时代，以OTC为主导市场的医药企业需要进行自我突破，才能适应新的变化。而如果盲目采用原始的、粗放式的促销方式来运作市场，失败的概率是很大的。因此，OTC药品促销的成功有赖于三个方面的原因。 【查看详情】
解析OTC衍生品市场的双边清算模式
非标准化双边清算模式是OTC衍生品市场发展初期的最佳选择。在此模式下，交易者之间可以轻易地将自身风险需求转化为交易产品，只要有足够多的交易者对此存在正向或反向的需求，新的合约或产品就能够产生。可以说，非标准化双边清算时代是OTC衍生品市场创新力极强的时期。但是随着整个市场交易量的发展，风险因素对市场的损害逐渐超过了创新带来的好处。 【查看详情】
境外OTC衍生品市场的清算模式
最近30年间，境外OTC衍生品市场的清算模式发生了根本性的变革，经历了非标准化双边清算、标准化双边清算、中央对手方清算三种不同的模式。在2010年以前，中央对手方清算模式与标准化双边清算模式分别占据了OTC衍生品市场的半壁江山。 【查看详情】
当今品牌OTC企业面临的4大挑战
新医改实施已3年多，我国医药产业已经进入一个危机与转机并存的关键发展阶段。随着政府及民众对医药行业的关注度进一步提升，医药市场的改革将会不断深入，市场发展越来越规范，品牌OTC企业正面临着巨大挑战： 【查看详情】
我国OTC市场凸显强劲的发展势头
从2000年时的253亿元到2009年的1209.5亿元，这10年中国OTC市场一跃坐成为全球第二，目前更显现出强劲的发展势头。目前，我国4000多家药企中，大部分既生产处方药又生产OTC，OTC的生产已具有广泛的可获得性和普及性。 【查看详情】
复杂的OTC市场环境下营销靠的是什么
中国的经济在最近十几二十年一直处于一种高速发展的状态，而与之社会经济发展相适应的营销发展也注定是一种高速变化的势头。在医药行业尤其是OTC和保健品领域的营销更是演绎着创新和革命的营销时代。回顾过去十几年的营销历史，从单纯的营销，如太阳神、金牡蛎、三九胃泰、娃哈哈等，到终端打先锋随后紧跟的终端营销时代，如三株口服液、红桃K等，再到八仙过海各显神通的营销创新与革命的时代。这样一个发展趋势注定今天的OTC市场营销绝对不是一种单单靠或终端工作就能成功的年代。 【查看详情】
政策下封杀OTC是对还是错
政策是左右医药产业发展的最重要力量，但政策的影响只有在落地后才能真正揭晓。基于此，我们不妨对大众媒体封杀OTC后OTC产业的发展走向做一番假想。 【查看详情】
我国OTC市场容量跃居世界前列
随着生活水平不断提高，民众越来越重视健康，对OTC药品及健康产品的需求也不断增加，我国OTC产业随之快速发展。自2000年以来，我国OTC市场规模快速扩大，2011年市场规模接近1400亿元，占我国医药销售额的15%至20%，OTC市场容量跃居世界前列。 【查看详情】
禁令需企业审慎思考OTC营销推广
近日OTC企业最为关注的话题莫过于《药品审查办法》的修订。日前披露的《药品审查办法》(修订稿)提出，药品必须在国务院卫生行政部门和国务院食品药品监督管理部门共同指定的医学、药学专业刊物上发布，不得在大众传播媒介发布或者以其他方式进行以公众为对象的宣传，禁令的到来需要企业审慎思考OTC营销推广。 【查看详情】
OTC市场发展需要挖掘消费者需求
10年是政策和企业在共同推动OTC市场的发展，其实OTC内生需求的释放还可带来更多机遇，需要上下游共同开挖。中国OTC行业增长率虽然高于药品零售市场增长率，但是低于全国药品市场增长率。面对市场机遇和旧有瓶颈并存的境况，各OTC企业必须积极寻求营销突破。 【查看详情】
浅谈中国OTC产品打造品牌营销模式
当下影响中国医药经济发展的第一要素是政策，而随着医药政策的不断调整，这更加剧了中国OTC产品的营销难度。对于OTC企业自己做大品牌是一种制约，且更多在招投标市场没有中标的处方药企业也都开始转战OTC市场，那么中国OTC产品打造品牌营销有哪些模式呢？下面就这个问题来听听业内人士的看法。 【查看详情】
企业OTC营销新策略微博与视频崛起
网络新媒体显然已是OTC招商不可忽视的一大战场。早前，相关部门可能禁止OTC在大众媒体发布的消息成为行业热议话题，OTC营销转战网络新媒体再度被推到台前。相关行业专家指出，网络媒体具有覆盖区域更广、投放成本更低、针对性更强等诸多优势。随着微博近年来的强势崛起，微博营销成为一道亮丽的风景，宽带网络提速后，网络药品也开始从门户网站向网络视频转移，或将对OTC营销产生更加深远的影响。 【查看详情】
未来OTC产品营销发展的7大趋势
当下影响中国医药经济发展的第一要素是政策，而随着医药政策的不断调整，不少企业面临着“倒退死路一条”，只得扬帆前行，而不得不转变航道的无奈窘境。以往以临床产业为主渐而转向OTC浪潮中的企业不在少数，这更加剧了OTC产品营销难度，对于当前OTC营销大局业内人士表示，未来OTC产品营销发展将会有7大趋势。 【查看详情】
短时间内大量企业在OTC药品挂牌上市
近日，又有7家企业在重庆股份转让中心挂牌，该中心的挂牌企业总数达到了90家。据了解，上个月重庆股份转让中心总共挂牌了23家企业，目前重庆OTC药品企业挂牌总股本达34亿股，总资产超101亿元，总市值96.33亿元；托管公司达422家，托管股本429.14亿股。 【查看详情】
预估未来OTC产品市场规模稳健扩容
2011年全国27个主要城市的零售药店市场规模攀升到461亿元人民币，同比增长了10.1%。作为零售药店的主导者，OTC产品2011年的销售额大致占总数的55%，在全国27个主要城市的同比增长率约为17.3%，较2010年全年同比增长了2.5%左右。从数据上看，OTC市场虽然持续增长，但是，其增速仍慢于处方药的增长。 【查看详情】
未来OTC行业发展需要求新求变
目前国家控制otc的配药量和总价格的规定表明了政府对整顿规范药品行业的信心和举动，同时也可以说otc行业正面临一场巨大的政策压力。虽然我国otc是一个非常巨大的市场但是发展所遇到的问题也是层出不穷，在面对各种政策和社会环境的变化下寻找新的otc发展模式是每一个招商药企都迫切需要做的。 【查看详情】
企业并购将成为OTC药品市场发展趋势
目前，OTC市场规模迅速崛起，据统计OTC药品市场规模约为1500亿，近年来增速一直在10-15%左右，2011年同比增速为9.8%，慢于药品市场的整体增速。OTC市场竞争较为充分，对于企业的营销能力有非常高的要求。 【查看详情】
地铁站自动机器可买40种OTC常用药品
在地铁里，可以通过自助银行取款机取款、可以自助交通卡充值、可以自助购买饮料这些自助的方式极其便利，颇受市民欢迎。但是，乘坐地铁时，突感不适怎么办？以前，一些老病患只能随身带药，以备不时之需。而昨天启动自动售药机的服务项目，40种乙类OTC常用药品自动售药，填补了地铁站内的空白，真正把便民、利民的服务措施落到实处。 【查看详情】
严峻形势下OTC的创新模式
在日前举行的2013年中央电视台黄金资源招标中，却不见曾经的大户--医药企业的身影。留下来的药企有3家--云南白药、北方医药和广州药业，中标额依次为1.59亿元、1.50亿元和0.61亿元，共计3.70亿元，占比不到2.40%。有业内专家分析说“OTC将被禁止在大众媒体刊登”的消息是今年医药企业投标热情下降的原因之一。尽管有关方面表示该政策暂不会出台，但从严整治OTC几乎难以避免。随着营销模式的变化，医药企业在进行药品电视时，可以参考一下几种方法： 【查看详情】
OTC禁令没有下文药企转投大健康产业
前段时间，国家食品药品监督管理局发布消息称正在酝酿修订新的《药品审查办法》，拟禁止OTC在大众媒体上发布的消息传出后，在医药行业引发了“大地震”，虽然到目前为止，OTC禁令依然未有下文，但医药行业本身的政策正在客观收紧，而这也正在倒逼越来越多的药企进一步自我挖潜、加快投资“大健康”产业。 【查看详情】
制约我国OTC招商市场发展的三大原因
随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，近年来眼病、皮肤病、过敏、鼻炎等不适症状也有逐年上升的趋势；在县、乡、镇级别的农村基层市场，人们的疾病谱已经与城市居民基本相同，高血脂症、糖尿病、椎间盘突出、心肌梗死、高血压、骨质疏松症等慢性病、富贵病也逐渐成为农村市场的主要病种。这些都将为OTC招商市场带来新的容量。 【查看详情】
网络媒体逐步覆盖电视OTC营销
网络新媒体显然已是OTC营销不可忽视的一大战场。早前，相关部门可能禁止OTC在大众媒体发布的消息成为行业热议话题，OTC营销转战网络新媒体再度被推到台前。相关行业专家指出，网络媒体具有覆盖区域更广、投放成本更低、针对性更强等诸多优势。随着微博近年来的强势崛起，OTC微博营销成为一道亮丽的风景，宽带网络提速后，网络药品也开始从门户网站向网络视频转移，或将对OTC营销产生更加深远的影响。 【查看详情】
医药网认为新形势下的OTC市场潜力巨大
中国的OTC市场具有非常大的潜力，面对巨大的药品市场蛋糕，全球性跨国公司已作好强占我国OTC市场准备，同时在入世医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革等形式下，制药企业如不及时研究OTC市场趋势，医药网认为开发OTC产品，尽快占领市场，则很难保证在竞争中占优势。 【查看详情】
多方助力推动OTC市场向前
随着全球市场对天然药物的进一步追捧，因为中成药在零售终端卖得火，所以中成药将成为OTC市场扩容的主力军。外资就通过并购的方式在助推整个OTC市场向前。2007年，拜耳收购东盛的OTC业务；2010年，赛诺菲收购太阳石药业等，外资一直在不断显示他们对OTC市场的垂青。而不少上市公司通过上市融资解决了资金和技术相对薄弱的问题后，也在推动OTC企业扩张。 【查看详情】
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